顧問契約マッチングサイト顧問のチカラ専門家インタビュー - 顧問のチカラ - Page 84
専門家インタビュー
ABMの優位性とは？ABMに顧問からのリファラル紹介が必要な訳
近年、大手企業を対象にした法人営業を展開している会社では、見込み顧客をリストアップしABMに取り組む会社が増えています。
アカウントベースドマーケティング自体は新しい概念ではありません。
日本でも会社四季報などを見ながら営業マンが取り組んでいるアプローチ方法になります。最近に...
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事業の多角化の必要性とは？新規事業に顧問の知見が武器になる訳
プロダクトライフサイクルの短命化により、あらゆる企業を取り巻く環境はますます厳しくなっています。大手企業ですら自社の強みが突然失われ、経営が悪化する企業は多い傾向です。
会社の生き残りを図る手段の一つに、新規事業立ち上げがあります。
そこで今回は、事業の多角化の必要性とは？新...
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顧問のリファラル紹介営業とは？リファラル紹介営業の優れた効果
顧問の持つ人脈ネットワークを活用した紹介営業を実践するに当たり、きちんと管理指標を設定し、組織的にルールを設定して取り組んでいる企業は非常に少ないものです。
しかし、顧問による紹介をフックにした営業活動で成果を出し続けるためには、組織的に運用するためのKPIの設定が欠かせません...
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SLAとは？SLAを明確に定義すると顧客への提案力が向上する訳
IT分野では、システムやサーバー運用などを外部委託する際、サービスの提供者と委託者との間で、サービス内容や責任範囲について、双方の見解がぶつかることがしばしば起こっています。
そのようなリスクを回避し、各種ITサービスをアウトソーシングする場合に大切なのがSLAです。
SLA...
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セールス・イネーブルメントとは？営業組織の強化が必要な理由？
現在、法人営業のシーンでは、組織としての営業力を高めて行くこと目的に施策の成果を数値で評価し、PDCAを回して継続的に改善に取り組んでいくという「セールスイネーブルメント」が大事だと言われいます。
日本でも耳にするようになった「セールスイネーブルメント」という言葉ですが、まだま...
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リファラル営業とは？販路拡大に効果的なリファラル営業の意味
日本の中小企業の場合、営業の正社員を採用し自前主義で売ること考える会社が多く、海外のメーカーのように営業機能の一部をセールスレップにアウトソーシングすることを検討する会社は意外と少ないのが現状でした。
ですが、少数精鋭のスタートアップの場合、限られた経営資源を最適に配分すること...
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営業代行のデメリットとは？人脈豊富な営業顧問を使うメリット
法人企業を対象に商品やサービスを販売したい場合、日本では正社員の営業マンを雇用する形が一般的です。
しかし、海外では、「営業の人手が足りない」「人材採用や育成のコストをかけられない」「営業スキルや販売力がない」「商品の売上が伸び悩んでいる」際は、外部のセールスレップを使うのが常...
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人脈紹介型アフィリエイトとは？顧問の紹介営業がROIが良い訳
アフィリエイトは、商品が売れたときにだけ広告費が発生する仕組みのために、低リスクで費用対効果が高いとされています。
BtoC企業で「会社の売上を増やしたい」と考えるのであれば、ぜひ導入を検討して欲しい集客方法の1つです。
ですが、BtoBを対象にした商品やサービスを提供して...
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営業のKPIとは？BtoBの法人営業のKPIと営業顧問の活用方法
KPIは、目標に対する達成度を示す指標で、営業セクションだけで使われる指標ではなく、企業経営から製造現場、広くは政策に至るまで、さまざまな場面で活用されています。
KPIとは、「Key Performance Indicator（重要業績評価指標）」の頭文字を取った言葉です。
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専門家インタビュー
顧問のリファラル営業とは？営業顧問の人脈を活用したABM戦略 はコメントを受け付けていません
顧問のリファラル営業とは？営業顧問の人脈を活用したABM戦略
ABM（アカウントベースドマーケティング）という言葉は、昨今、頻繁に耳にするようになりました。このABMが今、注目を集めていることは確かです。
ですが、正社員として採用した若手社員の中には、自分自身で大手企業の販路開拓や営業活動に使える「トップダウン営業」が可能な人脈を持ってい...
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