作成者別アーカイブ: KENJINS運営会社社長

KENJINS運営会社社長の紹介

連続起業家／著者／人脈コネクター／「顧問のチカラ」アンバサダー／プライドワークス株式会社代表取締役社長。 2013年に日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」を開設。プラットフォームを武器に顧問紹介業界で横行している顧問料のピンハネの撲滅を推進。「顧問報酬100％」「顧問料の中間マージン無し」をスローガンに、顧問紹介業界に創造的破壊を起こし、「人数無制限型」や「成果報酬型」で、「プロ顧問」紹介サービスを提供。特に「営業顧問」の太い人脈を借りた大手企業の役員クラスとの「トップダウン営業」に定評がある。

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リテンション率とは？新規開拓だけでなく継続率も大事な理由

新規顧客を獲得するためにかかるコストは、既存顧客に再度購入をして貰うためにかかるコストの「5倍」かかると言われています。この法則は、「1:5の法則」と呼ばれ、既存顧客と新規開拓に掛かる獲得コストの比較として認知されています。「売り上げが安定しない」と悩んでいる企業が取り組む必... ［続きを読む］

投稿日: 2022年4月25日作成者: KENJINS運営会社社長

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デマンドジェネレーションとは？営業案件の創出活動が大事な訳

従来の経営戦略は、主に企業の資源を特定の市場状況に適合させることや、大量生産による値下げで市場シェアを拡大し、競争力を高めることに重点を置かれていました。しかし、ライバルとの競争が激化していく中で企業が生き残るには、「価格」や「商品の質」以外に、買い手の心を掴む「何か」を提供... ［続きを読む］

投稿日: 2022年4月24日作成者: KENJINS運営会社社長

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クロージングとの重要性とは？営業で売れる最後の一押しのコツ

営業活動では、契約書に判を押して貰う「契約の締結」することがゴールであり、一方で新規取引のスタートにもなります。新規開拓を行い売上を上げるためには、リードジェネレーションからアポイントを獲得し、商談を通じて「買おう」という気持ちが高まった際には、絶好のタイミングで最後の一押し... ［続きを読む］

投稿日: 2022年4月23日作成者: KENJINS運営会社社長

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アンカリングとは？営業マンがアンカリングを理解すると売れる訳

購買活動の60%が営業担当者と会う前にWebで行なわれている今、法人営業では商談の前段階においてインターネット上でライバル会社と比較されるのは当たり前になりました。 BtoB企業が新規開拓を行う際の営業活動では、展示会営業、テレアポによる営業活動、飛び込みによる訪問営業が通用し... ［続きを読む］

投稿日: 2022年4月22日作成者: KENJINS運営会社社長