顧問契約マッチングサイト顧問のチカラKENJINS運営会社社長 - 顧問のチカラ - Page 495
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営業マンとは？今後20年で100万人の営業マンが減少する理由
文系の大卒と言うと以前は、営業マンになる人の割合が70％を超えており、ひと昔前の就職活動では、文系大学＝営業マンになることが一般的だと考えられていました。
しかし、現在の日本では人口減少に陥っており、ノルマが厳しい、メンタル的にきつい、売れないと評価されない、という3Kイメージ...
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営業リストとは？新規開拓を行う際の営業リストを作るポイント
中小企業やベンチャー企業を問わず、企業が売上を上げ、持続的な成長を実現するためには、既存顧客をフォローしながら、定期的に新規顧客を開拓し続ける必要があります。
ですが、新規開拓が大事だとは言え、あらゆる企業に対してに無差別にアプローチしても良い成果は出ません。
そこで役に立つ...
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アポイントのトークスクリプトとは？アポ獲得に台本が必要な理由
営業マンにとって新規顧客に対してアポイントを獲得する際には、状況ごとに最適なアプローチやコミュニケーションスキルが求められます。
しかし、ビジネスへの理解が浅い場合、商品やサービスの競争優位性や企業の強みを意識しながら、どのようにアポイントを獲得すれば、成果が上がるのかを導き出...
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共感営業とは？新規開拓の営業で人の感情を動かす共感営業のコツ
営業の成績を全社的に上げるためには、経営者の創業ストーリーや商品やサービスの想いを伝え、クライアント企業から「共感」を持って貰う必要があります。
なぜなら、どれだけ良い提案であっても、「ビジネスへの共感を持てない会社」や「嫌いな営業マンからは買うことはない」と言えるからです。
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自己開示とは？自己開示の返報性を理解し営業で活用するコツ
営業の新規開拓をする際に、初対面の相手からは疑いの眼差しで見られがちです。
そのような際に「この営業のことは信頼できる」「この営業マンになら何でも話せる」。こうした信頼関係を築くためには、相手より先に自分のことを話し、「自己開示」していくことが有効です。
なぜなら、日常生活で...
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営業ノウハウとは？営業マンがトップセールスになるポイント
昔は「営業センス」という言葉があり、営業の仕事は本人の才能やセンスに左右されるものというイメージが強いものでした。
セールスは個別性の高い仕事でもあり、現在でも、その営業ノウハウをうまく共通化できないと考えている人は多くいます。
しかし、実際には、業界や商品やサービスが違って...
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新規営業のマインドセットとは？営業職にはマインドが大事な訳
新規営業は、拒絶される、断られるところから始まる仕事、相手から歓迎されるとは限らない職種です。ですが、断られる度に落ち込んでいたら、前に進むことができません。
顧客から会社が自分自身が受け入れられていないと思った時、トップセールスマンはどうするでしょうか？まず、自分を否定するよ...
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売上とは？中小企業が商品やサービスを販売して売上を上げる方法
会社の売上を上げるためには、売上がどのような構成要素から成り立っているのかを理解し、どの指標の改善が必要なのかを考える必要があります。
スタートアップの起業家や中小企業の社業がビジネスを成長させるためには、売上を作る基本的な考え方やマーケティングの基本を理解し、様々な施策を講じ...
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リード獲得とは？新規開拓にはリード数を増やすことが重要な訳
売上が低迷している中小企業やベンチャー企業の場合、「リード獲得のノウハウがない」「リード獲得にさける人材リソースが足りない」「今のリード獲得手法のままで良いのか分からない」といった悩みを抱えている会社が多いです。
企業の業績を右肩上がりでアップさせるためには、新規開拓に繋がる営...
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営業フローとは？再現性のある営業フローを作る方法
自社の営業活動を見直したとき、営業活動が属人化してしまっていて個々の営業担当者のスキルや経験に左右されていると感じませんか？
そんな時は、営業プロセスを整理して、標準化した「営業の型」を作るタイミングかもしれません。
属人化しがちな営業手法の標準化を図り、再現性のあるものにす...
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