顧問の実績の一覧

  • 説得・説明なしでも売れる!「質問型営業」のしかけ

    ■内容紹介 営業はとにかく辛い! ――これは、多くの営業マンのホンネである。 その理由は、お客様に商品やサービスの「説明」をして売ろうとするからである。これでは、お客様に嫌がられて当然である。 営業マンにとって深刻なこの問題を、あっさりと解決する方...

    青木穀

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    (62歳/東京都千代田区/人材サービス・アウトソーシング)

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    得意領域営業戦略の策定・展開の支援,アカウント・マネジメントの助言,CRM推進支援,営業販路拡大の支援,人脈・ネットワークを活かした商談設定支援,ビジネスセミナー講師・コーディネータ...
  • ビジネスリーダーの「質問力」

    ■内容紹介 仕事がデキる人は「話をするための台本」でなく、「質問をするための台本」を持っている。交渉が上手く運ぶ実践テクニックを、営業コーチングのトッププロが具体例をもとに伝授する。 ・なぜ説明型営業マンが上手くいかないのか ・なぜ質問型営業マンだ...

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  • ミッション・コミュニケーション

    ■著者からのコメント 私は以前、セールスの仕事をしていました。しかし、コミュニケーションが大の苦手だったので、たくさんの書籍を読んで勉強したものです。そのおかげで、営業用のトークはうまくなりましたが、人間関係を構築するまでにはいきませんでした。書籍...

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  • 質問型コミュニケーション

    ■内容 「部下がやる気に満ちて、イキイキと仕事をしてもらいたい! 」 「部下が気づいて、どんどんと成長してもらいたい! 」 「チームが明るく楽しく一丸となって、目標を達成し続けたい! 」 そんなことをいつも上司の立場の方はお考えでしょう。 その鍵は何...

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  • アプローチは「質問」で突破する!

    ■内容紹介 嫌なアプローチが、これで楽しくなる! 営業におけるアプローチは非常にやっかいで、「お金がない」「時間がない」「興味がない」という断り文句に悩まされた経験があるはずです。 アプローチを「3つの段階」にわけて、各段階で適切な質問をしていくと...

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  • 営業は「質問」で決まる!

    ■内容紹介 ・ただひたすら質問するだけで、お客さま自身が「買いたく」なる! 実は、お客様は、自分の「欲求」に気づいていません。 たとえばソファーが欲しいとき、「○○のメーカーの何人用のソファーで、色は何色で…」と 明確に思い描いてから買いに行く人...

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  • なぜ、相手の話を聞くだけで営業がうまくいくのか?

    ■内容紹介 元・外資系企業トップ営業マンにして、セールス・コーチング法の第一人者が独自開発した「質問型営業」とは? 説明をやめ、相手にしゃべらせるだけで、思いもよらなかった成果が続々! 営業の仕事がどんどん楽しくなって、自動的に成績が上がると、大企...

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  • 新人の「質問型営業」

    内容紹介 売り込まない。説明しない。 「質問」でお客様の欲求を高めていけば 自然に「買いたい」気持ちになる! ●飛び込み訪問で即断られる ●今はいいですと言われる ●どんな話を振っても反応が薄い ●なかなか結論を出してくれない ●考えておきますと言...

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  • 売れる営業の「質問型」トーク

    ■内容紹介 お客様に商品の説明をし続けることなく、 「今こそ買いです」と説得することもなく、 商品が売れていく。 そんな、仕事が楽しくなる営業手法が「質問型営業」のトーク術です。 なぜ売れるのでしょうか? 質問型営業では、お客様に次々と「質問」...

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  • 「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業

    ■内容紹介 商品説明はいらない! 成績をあげるには、 3つの質問を使って、聞く順番を正すだけ!! 「いける! 」と思った瞬間、営業マンがやってしまうこと――「説明」。 多くの営業マンは、お客様が「ほしい! 」と思わないうちに、 説明をしてしまうから、失敗す...

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  • 質問型営業最強フレーズ50

    ■内容紹介 前作『「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業』がロングセラー! 今度のテーマは、「そのまま使えば売れる営業に変わる最強フレーズ」!! ★手帳に入れられる「質問型営業最強フレーズ50 携帯版」も必見! ! ★ 「読んだらできた」「やってみた...

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  • 刑事(デカ)の技術

    ■内容紹介 著者は熊本県警刑事→会計事務所→経営コンサルタントという 異色の経歴を持つ人物。 本書では、犯人逮捕、事件解決のために培われた、徹底現場主義のコミュニケー ションスキル=「刑事の技術」を、著者の体験に基づいて公開しています。 「ハッタリ...

    野元 泰秀

    野元 泰秀

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    (54歳/東京都港区/コンサルティング・リサーチ・専門事務所)

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    得意領域マーケティング戦略の策定・展開の支援,ブランディング,新商品・新サービスの企画・開発,メディア広告・屋外・看板,ダイレクトマーケティング,イベント企画・販促ツール・SP,全社...
  • 会社とお店を守る最強の警察活用術

    ■内容紹介 クレーム、脅し、暴力……。 会社やお店に降りかかるさまざまな怖~いトラブル。 あなた一人で解決できますか?  ヤバい時、怖い時は遠慮せずに「警察に頼る」べき! でも、まずどこへ行ったらいい? どう頼めばいい?  そんな疑問にお答えする「...

    野元 泰秀

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  • 売れるチャンスは現場にあり!

    ■内容(「BOOK」データベースより) あなたのお店からなぜお客は逃げたのか…。日本でただ一人の「元刑事」コンサルタントの大捜査。 ■内容(「MARC」データベースより) 「大繁盛のキホン」を捜査しろ! 元刑事の経営コンサルタントが、食品スーパーで起こった「...

    野元 泰秀

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  • あなたの会社を潰さない最後の戦略

    ■内容紹介 「売れない」 「お客がいない」 「お金がない」 歴史的な大不況を迎えて、先が見えない中小企業の経営。 「「何とか策を打たなければ、このままジリ貧が続き、会社が潰れてしまう!」 そんな思いに悩む社長さんも多いことでしょう。 そこで……。 気鋭の「現...

    野元 泰秀

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  • 〈元刑事が教える〉心理戦で勝つ! 対人スキル

    ■内容紹介 ビジネスマンに“転職"した後、最大の武器となったのは、 刑事時代に学んだ「対人スキル」でした――。 現場たたき上げの元刑事が、 人の心を見抜き、上手に動かす方法を教えます。 ・雑談中は相手の筋肉を見よ! ・“クセ"がわかれば“ウソ"もわか...

    野元 泰秀

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  • インプロ・シンキング

    ■著者からのコメント 88問に答えて即興的対応力を身につける この本は読まないで下さい。 この本は体験する本です。 この本は、11のゲーム、88の問題に答えていく内に、即興的対応力を高める体験型のトレーニングブックです。 インプロはインプロシアタ...

    池上奈生美

    池上奈生美

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    (36歳/東京都千代田区/人材サービス・アウトソーシング)

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    得意領域ビジネスセミナー講師・コーディネーター,スタッフ教育・ビジネス基礎研修
  • インプロであなたも「本番に強い人」になれる

    ■目次 未来予想の巻物 第一章 「本番」で発揮する七つの力 ・即断・即決の連続 ・ビジネスに即興力が生かされる ・七つの力 第二章 あらゆる状況にもぶれない軸を見つける 第一の力 「自分を信じる力」~Phi ・自分の中からわき上がる力を信じる ・本...

    池上奈生美

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  • たった2分で人の心をつかむ話し方

    ■人の心をつかむ話し方の基本とは…… 多くの人が話し方で悩んでいます。それは、たいてい人はあなたの話を聞いていないか、理解していないからです。 しかし、聞いてくれない理由は「あなた」にあります。 なぜならば、人の心をつかむ話し方を勉強してこなかったか...

    木下通之

    木下通之

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    (87歳/東京都新宿区/人材サービス・アウトソーシング)

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    得意領域プレゼンテーション指導・プレゼン資料作成,ビジネスセミナー講師・コーディネーター
  • 「地方創生」!それでも輝く地方企業の理由

    ■内容(「BOOK」データベースより) 人口減・高齢化でも光り輝く地方企業・商店はある。逆境に負けない黄金のルールを、ものづくり編・小売商業編に分けて読み解く!! ■著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より) 野口秀行 野口秀行事務所代表。昭和25年熊本県生まれ...

    弓削徹

    弓削徹

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    (58歳/東京都台東区/コンサルティング・リサーチ・専門事務所)

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    得意領域マーケティング戦略の策定・展開の支援,広報・PR策定・展開の支援,ブランディング,市場調査・リサーチ,競合分析・市場分析,新商品・新サービスの企画・開発,メディア広告・屋外・...

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