■内容紹介
P&Gでトップセールス、トップトレーナーとして20年にわたって活躍してきた著者が、第一印象で信頼関係を獲得するための手法、お客様の心の窓を開ける会話の進め方、商品説明からクロージングにいたるまで成約率を最大限にあげるための実践手法を紹介。本書を読めば人見知り、口べたでもトップセールスになる!
■内容(「BOOK」データベースより)
商談は、お客様の心の窓を開くことから始まります。できるだけ窓が開かれた状態を長時間維持し、全開になっているときにクロージングに入る―これがトップセールスの商談の進め方です。お客様の心の窓が閉じているときに、商品をいくら売り込んでも商談はスベるだけ。本書では、「相手の心の窓を開く」ための、論理的・実践的で今日からすぐに使える手法を紹介します。これであなたも、トップセールス間違いなし。
この顧問の実績
- 仕事ができる人はなぜ決断力があるのか
■内容紹介 「問題の先送り」をやめて、リーダーシップを発揮させる。 「P&G」NO.1トップ営業マネージャーから2度のヘッドハンティング。ディレクタークラスで「最高年俸」獲得の著者が教える「成功メソッド」 ■内容(「BOOK」データベースより) 「問題の先送り...
- リーダー3年目からの教科書
■内容紹介 ◆自動的に業績が伸びるチームに生まれ変わる! 17年間、P&Gで実績を出し続け、 その後、2万人に指導した方法を初公開! リーダーがメンバーとともに結果を出すために必要な役割 1.リーダーシップ 2.OJTにおけるメンバー育成 3.マネジメント こ...
- トップセールスの段取り仕事術
■内容紹介 営業に求められていることは何でしょうか? それは、お客様と信頼関係を築き、目標を達成することです。 そして、目標は、短期的ではなく、長期的に達成されなければなりません。 そのために必要なものは、「素質」や「才能」ではなく、「段取り」です...
この顧問の人脈
顧問本人 業種：メーカー（素材・食品・その他）
顧問本人 業種：メーカー（素材・食品・その他）
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