■内容紹介
前作『「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業』がロングセラー!
今度のテーマは、「そのまま使えば売れる営業に変わる最強フレーズ」!!
★手帳に入れられる「質問型営業最強フレーズ50 携帯版」も必見! ! ★
「読んだらできた」「やってみたら本当に売れた」という声とともに、口コミで広がり、多くの営業マンに評価いただいたのが前作。
今回は、著者の技術を、営業シーン「アプローチ」「プレゼンテーション」「クロージング」「フォローアップ」に特化し、お客様と相対するときに使える会話を基に構成しています。
本書では、使えるフレーズを50個厳選しました。
今回の本のすごいところは、売れる営業になるのはもちろんのこと、
●「アポイント」に労力をかける必要がなくなること
●新規開拓の営業は、ほぼ必要なくなること
です。
なかでも、お客様が新規顧客を呼んでくれるノウハウは、必読です。
前作と同様、質問を交えたシミュレーションを掲載。
読後、すぐに試したくなるような実践本になりました。
そのまま使えば、お客様が勝手に動き出す、最強の営業本です。
■出版社からのコメント
前作『「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業』がロングセラー。3つの言葉「たとえば?」「なぜ?」「ということは?」で、売れるようになったという声が湧きあがりました。その過程で、新たな壁にぶつかった方も多くいると思います。そのような人の手助けになる、また、もっと売れるようになる(お客様のお役に立つ)ためのフレーズが50個そろっています。ぜひ、営業活動に活かしてください。
■内容（「BOOK」データベースより）
新規開拓に困らない!アポ取りに苦労しない!聞き方を変えるだけで、すぐに効果が出る鉄板トーク術を公開!3万人を売れる営業に変えた究極のノウハウ。
この顧問の実績
- アプローチは「質問」で突破する!顧問/コンサルタント
アプローチは「質問」で突破する!
■内容紹介 嫌なアプローチが、これで楽しくなる! 営業におけるアプローチは非常にやっかいで、「お金がない」「時間がない」「興味がない」という断り文句に悩まされた経験があるはずです。 アプローチを「3つの段階」にわけて、各段階で適切な質問をしていくと...
- 新人の「質問型営業」顧問/コンサルタント
新人の「質問型営業」
内容紹介 売り込まない。説明しない。 「質問」でお客様の欲求を高めていけば 自然に「買いたい」気持ちになる! ●飛び込み訪問で即断られる ●今はいいですと言われる ●どんな話を振っても反応が薄い ●なかなか結論を出してくれない ●考えておきますと言...
- 営業は「質問」で決まる!顧問/コンサルタント
営業は「質問」で決まる!
■内容紹介 ・ただひたすら質問するだけで、お客さま自身が「買いたく」なる! 実は、お客様は、自分の「欲求」に気づいていません。 たとえばソファーが欲しいとき、「○○のメーカーの何人用のソファーで、色は何色で…」と 明確に思い描いてから買いに行く人...
この顧問の人脈
顧問本人 業種：コンサルティング・リサーチ・専門事務所
同じ地域の顧問
-
プレミアム顧問
