顧問契約マッチングサイト顧問のチカラKENJINS運営会社社長 - 顧問のチカラ - Page 607
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顧客を販売のプロセスに巻き込み、体験させてますか？
本日の「賢人たちに学ぶ 道をひらく言葉」をお届けします。
「売り込むべきなのは、構造、作り、値段、ではない。それを買うとお客様にとって、いかに素晴らしいことが起きるのかを、五感へ刺激することだ。」
＜エルマー・ホイラー＞
効果的なセールスを実現するには、自分の見込み客に「販...
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大きな提案の前にまず、小さな取引を開始させてますか？
こんにちは、経営顧問のプロフィ－ルを見える化した
業界唯一の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」の
本田季伸です。
本日の名言をお届けします。
「すぐに販売効果が上がる万能のカンフル剤があれば、
現在の顧客一人ひとりに、もう少し買ってくれるように
直接頼むことだ。」
...
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顧客の声を元に提供すべき顧客価値とは何かを考えてますか？
本日の名言をお届けします。
「価値とは、入手、所有、使用にかかわる費用を可能な限り抑えたうえで、顧客の欲求を満足させることだ。」
＜ルイス・J・デ・ローズ＞
「顧客価値」を高めるには、自社と取引するきっかけになった、
・最初の悩み、ニーズは何だったのか？
・取引先選定の際...
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エンジェル投資家とは？個人投資家からエンジェル投資を得るコツ
ベンチャー企業の資金調達は、過去の借り入れ金の返済実績がなく、資金調達が必要なタイミングで銀行から多額の融資を受けることは難しいと言われています。
一方でエンジェル投資家は、起業間もないスタートアップ企業に対しても、積極的に出資してくれることがあります。
そこで今回は、エンジ...
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顧客視点に立ち、顧客が持つ「心の鍵」を外してますか？
本日の「賢人たちに学ぶ 道をひらく言葉」を贈ります。
「我々は工場で口紅を作り、広告で夢を売っている。」
＜チャールズ・レブソン＞
スピーディな購買活動を引き起こすためには、購入後のベネフィットを詳しく説明し、「顧客の願望」に向けて「広告」を活用することです。
なぜなら、...
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顧客ニーズを満たす、最高の組み合わせを提供してますか？
本日の「賢人たちに学ぶ 道をひらく言葉」を贈ります。
「我々は、市場で最大の企業になるつもりはなかった。最高の企業になりたかったのだ。」
＜ジョン・ボーグル＞
市場が求める「最高のサービス」を提供するには、明確なターゲットを選定し、参入マーケットを絞り込むことです。
なぜ...
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エンジェル投資家とはどんな人か？エンジェル投資に必要な要素
エンジェル投資家という言葉を聞いたことはあっても実際にどんな投資家なのかまでは知らない方も多いのではないでしょうか。
エンジェル投資家とはどのような投資家なのか、どんなリターンを目的としているのかといった基本的な疑問から、実際にどのようにエンジェル投資家を探したら良いのか？
...
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営業だけに頼らず、購買を喚起する仕組みを作ってますか？
こんにちは、経営顧問のプロフィ－ルを見える化した業界唯一の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」の本田季伸です。
本日の名言をお届けします。
「購買欲求さえ喚起できれば、さして販売に注力せずとも、人々の欲求を満たすことができる。」
＜ピーター・ドラッカー＞
低コストで...
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競争をする以前に戦略を練り、有利な状況を作ってますか？
こんにちは、経営顧問のプロフィ－ルを見える化した
業界唯一の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」の
本田季伸です。
本日の名言をお届けします。
「私が敵を攻略した戦術は、全ての人が理解できる。
だが、勝利を導き出した戦略は誰にもわからない。」
＜孔子＞
競合会社と「...
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顧客の課題解決を軸に、独自の戦略を策定していますか？
本日の「賢人たちに学ぶ 道をひらく言葉」を贈ります。
「戦略は象牙の塔の無菌室の中でなはく、市場という泥土の中から芽生えて来なければならないのだ。」
＜フィリップ・コトラー＞
競合他社との流血戦を回避するためには、戦略的なポジショニングを確立し、独自路線を歩むことです。
...
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