本日の「賢人たちに学ぶ　道をひらく言葉」をお届けします。

「売り込むべきなのは、構造、作り、値段、ではない。それを買うとお客様にとって、いかに素晴らしいことが起きるのかを、五感へ刺激することだ。」

＜エルマー・ホイラー＞

効果的なセールスを実現するには、自分の見込み客に「販売プロセス」に参加して貰い、既に商品を所有しているかの様な気持ちにさせることです。

なぜなら、最も強力な販売手法は「対面販売」であり、商品やサービスをその場で「体験」させることによって、その商品を購入した自分の姿を想像してしまうからです。

セールス活動では、商品の実物を手に取らせ、手触りの感覚や使用感を味わって貰うことで、顧客の購買意欲を劇的に掻き立てることができるのです。

顧客を販売のプロセスに巻き込み、体験させてますか？

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