本日の「賢人たちに学ぶ 道をひらく言葉」を贈ります。
「戦略は象牙の塔の無菌室の中でなはく、市場という泥土の中から芽生えて来なければならないのだ。」
<フィリップ・コトラー>
競合他社との流血戦を回避するためには、戦略的なポジショニングを確立し、独自路線を歩むことです。
なぜなら、顧客の視点から見て、ライバルと似通ったサービスを提供している存在だと認知されてしまうと、価格競争を余儀なくされる可能性が高くなるからです。
差別化された戦略を策定する際のポイントは、顧客が何を好み、何を欲しがっているかというニーズを知り、明確な特徴を持つ魅力的な「価値提案」を行うことにあるのです。
顧客の課題解決を軸に、独自の戦略を策定していますか?
<本田季伸>