本日の「賢人たちに学ぶ 道をひらく言葉」を贈ります。
「我々は、市場で最大の企業になるつもりはなかった。最高の企業になりたかったのだ。」
＜ジョン・ボーグル＞
市場が求める「最高のサービス」を提供するには、明確なターゲットを選定し、参入マーケットを絞り込むことです。
なぜなら、市場が成熟し消費者のニーズが多様化している現代社会では、「市場細分化」により標的市場を一つに絞り、その市場内での「顧客ニーズ」に合わせた他社との差別化を図っていくことが求められているからです。
顧客ニーズを満たしていくためには、製品、価格、チャネル、プロモーションの4つのモデルを考慮し、これら全ての要素を最適に組み合わせて活動する「マーケティングミックス」が必要になるのです。
顧客ニーズを満たす、最高の組み合わせを提供してますか？
＜本田季伸＞
連続起業家／著者／人脈コネクター／「顧問のチカラ」アンバサダー／プライドワークス株式会社 代表取締役社長。 2013年に日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」を開設。プラットフォームを武器に顧問紹介業界で横行している顧問料のピンハネの撲滅を推進。「顧問報酬100％」「顧問料の中間マージン無し」をスローガンに、顧問紹介業界に創造的破壊を起こし、「人数無制限型」や「成果報酬型」で、「プロ顧問」紹介サービスを提供。特に「営業顧問」の太い人脈を借りた大手企業の役員クラスとの「トップダウン営業」に定評がある。
