本日の「賢人たちに学ぶ 道をひらく言葉」を贈ります。
「我々は工場で口紅を作り、広告で夢を売っている。」
<チャールズ・レブソン>
スピーディな購買活動を引き起こすためには、購入後のベネフィットを詳しく説明し、「顧客の願望」に向けて「広告」を活用することです。
なぜなら、広告の真の目的は、商品に関する事実を伝えることではなく、見込み客の抱える問題の解決法を提示し、「夢を売る」ことにあるからです。
顧客は「商品が欲しい」訳ではなく、商品やサービスから得られる「メリット」に対価を支払うのです。
顧客視点に立ち、顧客が持つ「心の鍵」を外してますか?
<本田季伸>