本日の「賢人たちに学ぶ　道をひらく言葉」を贈ります。

「起源的には実践は理論に先行する。しかし、ひとたび理論の立場にまで自己を高めると理論は実践に先行し得る。」

〈フォイエルバッハ〉

効果的に顧客を獲得し、長期的な関係を構築するためには、過度な売り込みばかりに注力しないことです。

なぜなら、古びた矢でターゲットとなる的を射抜くことに一生懸命になり、武器となる矢や腕前、内面を磨くことを怠っていると、的に当たる可能性が逆に遠ざかってしまうことがあるからです。

自分の考え方やスキル高め、人が集まる「仕組み」を作り、まず顧客に「貢献」することに「集中」している人間は、魅力が高まり、多くの人を惹き付け、自然と狙った的の方から近づいて来るようになるのです。

実践と平行して、自分の武器を常に磨き上げていますか？

＜本田季伸＞

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