本日の「賢人たちに学ぶ 道をひらく言葉」を贈ります。
「成熟市場などというものは、存在しない。われわれに必要なのは、成長の道筋を見出せる成熟した経営陣だ。成長とは、ものの見方の問題なのである。」
＜ラリー・ボシディ＞
頭打ちの市場で成長を遂げるには、成熟市場に風穴をあける独自の戦略を練り上げることです。
なぜなら、あらゆるビジネスは、ターゲットの「細分化」と「絞り込み」から成り立っており、どんな分野でも「セグメント」と「ニッチ」を追求していけば、その他大勢との違いを打ち出すことが可能だからです。
マーケティングによる環境分析の結果を踏まえ、不特定多数を同じニーズや性質を持つ固まりに分け、市場を細分化していけば、競合他社が未だ存在していない「空白のポジション」を探し当てられるのです。
市場を細分化し、セグメントを発見してますか？
連続起業家／著者／人脈コネクター／「顧問のチカラ」アンバサダー／プライドワークス株式会社 代表取締役社長。 2013年に日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」を開設。プラットフォームを武器に顧問紹介業界で横行している顧問料のピンハネの撲滅を推進。「顧問報酬100％」「顧問料の中間マージン無し」をスローガンに、顧問紹介業界に創造的破壊を起こし、「人数無制限型」や「成果報酬型」で、「プロ顧問」紹介サービスを提供。特に「営業顧問」の太い人脈を借りた大手企業の役員クラスとの「トップダウン営業」に定評がある。
