本日の「賢人たちに学ぶ　道をひらく言葉」を贈ります。

「成熟市場などというものは、存在しない。われわれに必要なのは、成長の道筋を見出せる成熟した経営陣だ。成長とは、ものの見方の問題なのである。」

＜ラリー・ボシディ＞

頭打ちの市場で成長を遂げるには、成熟市場に風穴をあける独自の戦略を練り上げることです。

なぜなら、あらゆるビジネスは、ターゲットの「細分化」と「絞り込み」から成り立っており、どんな分野でも「セグメント」と「ニッチ」を追求していけば、その他大勢との違いを打ち出すことが可能だからです。

マーケティングによる環境分析の結果を踏まえ、不特定多数を同じニーズや性質を持つ固まりに分け、市場を細分化していけば、競合他社が未だ存在していない「空白のポジション」を探し当てられるのです。

市場を細分化し、セグメントを発見してますか？