競合ではなく、顧客の課題解決に目を向けていますか?

投稿日: 作成者: KENJINS運営元代表 カテゴリー: 運営会社社長   パーマリンク

こんにちは、経営顧問のプロフィ-ルを見える化した
業界唯一の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」の
本田季伸です。

本日の名言をお届けします。

「他社は顧客、顧客と口では言っても、結局ライバル
を見て戦略を決めています。それは何も発明していない
のと同じです。先駆者とはいえません。」

<ジェフ・ベゾス>

 

競合他社を分析するならば、目先の機能や実装に目を
とらわれるのではなく、その商品を通じどんな問題を
解決しようとしているかを探るべきです。

なぜなら、競合を意識し過ぎるあまり、ライバルとの
競争に躍起になり、相手を叩き潰すことだけを目標に
してしまったら、顧客にとって本当に価値がある商品を
世の中に送り出すことが難しくなるからです。

ライバルとの競争が成長を促してくれるという意味では、
市場に競合が存在していることが望ましいが、敵に勝つ
ためではなく、「顧客のためには何が必要なのか?」を
前提にしない限り、新しいイノベーションを起こすこと
出来ないのです。

競合ではなく、顧客の課題解決に目を向けていますか?

 

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本田季伸のプロフィール

KENJINS運営元代表 連続起業家・著者・エンジェル投資家 新卒で日本食研株式会社を経て、25歳で起業。これまでに自身で複数のITベンチャーを創業する。 1997年の起業時は、新宿の高田馬場でWEB制作事業からスタート。その後、インターネット事業プロデュース会社として、日本初の事業であることにこだわり、クーポン専門サイト、地域コミュニティサイト、出前専門サイト、チケット共同購入サイトなど、数々の専門・特化型ポータルサイトを立ち上げる。 クーポンサイトの運営時にバーコードを電子化し、クーポンやチケットとして携帯電話の画面上に表示するアイデアを考案し、20件以上の特許を申請し事業化を推進。2002年に業界で初めて、「携帯チケット」のソリューションを開発。KDDIと共同で歌手の矢井田瞳のコンサートでモバイルチケット入場を実用化させ、電子チケット事業のパイオニアとして一躍注目を浴びる。 2014年プライドワークス株式会社を設立。日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」のプラットフォームを武器に、顧問紹介業界で横行している極端な顧問料のピンハネを撲滅を推進し、「顧問料の中間マージンをゼロ」をコンセプトに業界で唯一、適正価格で顧問紹介サービスを提供している。

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