本日の「賢人たちに学ぶ 道をひらく言葉」を贈ります。
「ほんとうの腹底から出たものでなければ、人を心から動かすことは断じてできない。」
＜ゲーテ＞詩人・劇作家
スタートアップの起業家や中小企業の社長は、他人やパートナーを思い通りに行動させるには、物事を理屈で納得させるだけでなく、心でも納得させ「感情」のスイッチを動かすことです。
なぜなら、人間は感情の生き物なので、何かを決める時は、最終的に感情の刺激を通じて、購入する決断や行動するかどうかの判断を下しているからです。
相手の「感情スイッチ」が、話を聞き入れづらいに状態に入っているなら、心の底からの気持ちを「本気」で伝え、それを変えるような情熱を伝播させるような行動を取ることが大切なのです。
人を動かすために、感情のスイッチに適切な刺激を与えてますか？
＜本田季伸＞
連続起業家／著者／人脈コネクター／「顧問のチカラ」アンバサダー／プライドワークス株式会社 代表取締役社長。 2013年に日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」を開設。プラットフォームを武器に顧問紹介業界で横行している顧問料のピンハネの撲滅を推進。「顧問報酬100％」「顧問料の中間マージン無し」をスローガンに、顧問紹介業界に創造的破壊を起こし、「人数無制限型」や「成果報酬型」で、「プロ顧問」紹介サービスを提供。特に「営業顧問」の太い人脈を借りた大手企業の役員クラスとの「トップダウン営業」に定評がある。
