本日の「賢人たちに学ぶ 道をひらく言葉」を贈ります。
「個人や会社が、物がひしめき合った市場の中で差別化を図るためには、デザインや共感、遊び心などの、「ソフトな資質」が最も重要なアプローチとなるのである。」
＜ダニエル・ピンク＞
スタートアップの起業家が差別化優位性を図る秘訣を1つだけ挙げるとすれば、ユーザーも気づかない本質的なニーズを見つけ、変革させる「デザイン思考」を身に付けることです。
なぜなら、物資が不足していた戦後の高度成長期の時代では、機能性が満たされていれば、その商品は支持されていましたが豊かな時代では、合理的、論理的、機能的な側面を訴えるだけでは、簡単に物が売れず、利益の確保が難しくなって来ているからです。
デザイン思考のアプローチにおいて大切なことは、ユーザーの共感を得ることと、ニーズの本質を定義することであり、いかにユーザーが未だ気付いていない潜在的なニーズを発見できるかどうかが胆になり、アイデアに斬新さやインパクトがあるかは無関係なのです。
デザイン思考でユーザーの本質的なニーズを掴んでますか？
＜本田季伸＞
連続起業家／著者／人脈コネクター／「顧問のチカラ」アンバサダー／プライドワークス株式会社 代表取締役社長。 2013年に日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」を開設。プラットフォームを武器に顧問紹介業界で横行している顧問料のピンハネの撲滅を推進。「顧問報酬100％」「顧問料の中間マージン無し」をスローガンに、顧問紹介業界に創造的破壊を起こし、「人数無制限型」や「成果報酬型」で、「プロ顧問」紹介サービスを提供。特に「営業顧問」の太い人脈を借りた大手企業の役員クラスとの「トップダウン営業」に定評がある。
