本日の「賢人たちに学ぶ 道をひらく言葉」を贈ります。
「やることを決めることは簡単だ。難しいのは、やらないことを決めることだ。」
＜マイケル・デル＞（PC製造のデル創業者）
リソースが限られたスタートアップの事業立ち上げで重要なことは、多角的な経営を目指すのでは無く、ビジネスの断捨離を徹底し、勇気を持ってやらない事業を決めることです。
なぜなら、経営者の多くは、業績不振に陥ったサバイバル時には、不要な施策を辞めてコストを減らし、経営資源である人・物・金を生み出しますが、平時は多くの新規事業をゼロからやろうとする余り、主力事業の成長の鈍化を引き起こしてしまうケースがあるからです。
戦略とは捨てることであり、最初にやらないことを決めるからこそ、目的のために何をやるかが明確になり、創業時の原点回帰を促し、多角化路線ではなく本業を強くすることが可能になるのです。
ビジネスの断捨離を行い本業に集中し高見を目指してますか？
＜本田季伸＞
★連続起業家★著者★人脈コネクター★KENJINSプロデューサー★「顧問のチカラ」伝道者★プライドワークス株式会社 代表取締役。
大学卒業後、日本食研株式会社を経て25歳で起業。複数のITベンチャーを創業する。業界初のサービスであることにこだわり、地域密着型コミットサイト、有店舗連動型ブランド品オークションサイト、日本初の出前サイト、セミナーチケット共同購入サイトなどを立ち上げる。クーポンサイトの運営時にバーコードを電子化し、チケットや会員証として携帯電話の画面上に表示するアイデアを世界で初めて考案し、発明者として20件以上の特許を申請し権利を取得。2002年にKDDIと共同で歌手の矢井田瞳のコンサートで電子チケット入場を実用化させ、モバイルチケットのパイオニアとして一躍注目を浴びる。
2012年に「賢人たちに学ぶ 道をひらく言葉」を出版。後に3部作となり累計販売部数は、75,000部を超える。2013年に日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」を開設する。プラットフォームを武器に顧問紹介業界で横行している極端な顧問料のピンハネの撲滅を推進。「顧問報酬100％」「顧問料の中間マージン無し」をスローガンに、これまでの顧問紹介業界に創造的破壊を起こし、「サブスクリプション型」や「成果報酬型」で、「プロ顧問」紹介サービスを提供している。特に複数の「営業顧問」の人脈ネットワークを活用した大手企業の役員クラスとの「トップダウン営業」に定評がある。
