本日の「賢人たちに学ぶ 道をひらく言葉」を贈ります。
「マーケティンは人から始まる。物から始まるのではない。」
マーケティングコンサルタント〈ダン・ケネディ〉
何かの商品を開発する時に、最初にしなければいけないことは、たった一人の顧客を想定して企画を練ることです。
なぜなら、過去の事例をみても、誰でもいいから買って欲しい、と思って作った商品よりも、大切な一人の人のために作ったものが大ヒットしている場合が多いからです。
たった一人、この人に自分の商品が届いて価値を感じてくれたら嬉しい、という人を決めておくと、明確にコンセプトが定まり、様々なイメージが湧いてくるのです。
身近な一人の顧客に喜ばれる姿を連想してますか？
＜本田季伸＞
連続起業家／著者／人脈コネクター／「顧問のチカラ」アンバサダー／プライドワークス株式会社 代表取締役社長。 2013年に日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」を開設。プラットフォームを武器に顧問紹介業界で横行している顧問料のピンハネの撲滅を推進。「顧問報酬100％」「顧問料の中間マージン無し」をスローガンに、顧問紹介業界に創造的破壊を起こし、「人数無制限型」や「成果報酬型」で、「プロ顧問」紹介サービスを提供。特に「営業顧問」の太い人脈を借りた大手企業の役員クラスとの「トップダウン営業」に定評がある。
