こんにちは、本田季伸です。
「市場を見渡してチャンスを求める秘訣は、
得意なことをするのではなく、
人々の欲求を満たすことだ。」
ビジネスコンサルタント、作家、講演家＜マイケル・ルボーフ＞
永続する仕事を創るには、「自分が得意なこと」と、
ターゲットする顧客の「ニーズ」を解決することの
「バランス」を上手くとることです。
なぜなら、自分の「得意なこと」にこだわり過ぎて、
顧客の視点で見たり、顧客の立場で考えるということ
を忘れてしまうと、サービスの開発後に思ったより、
売れないことがあるからです。
自分が理想とする「顧客を絞り込み」、その顧客が
抱えている「問題点や悩みを解決すること」こそが、
仕事を創るということなのです。
得意なことにこだわり過ぎてニーズを忘れていませんか？
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★連続起業家★著者★人脈コネクター★KENJINSプロデューサー★「顧問のチカラ」伝道者★プライドワークス株式会社 代表取締役。
大学卒業後、日本食研株式会社を経て25歳で起業。複数のITベンチャーを創業する。業界初のサービスであることにこだわり、地域密着型コミットサイト、有店舗連動型ブランド品オークションサイト、日本初の出前サイト、セミナーチケット共同購入サイトなどを立ち上げる。クーポンサイトの運営時にバーコードを電子化し、チケットや会員証として携帯電話の画面上に表示するアイデアを世界で初めて考案し、発明者として20件以上の特許を申請し権利を取得。2002年にKDDIと共同で歌手の矢井田瞳のコンサートで電子チケット入場を実用化させ、モバイルチケットのパイオニアとして一躍注目を浴びる。
2012年に「賢人たちに学ぶ 道をひらく言葉」を出版。後に3部作となり累計販売部数は、75,000部を超える。2013年に日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」を開設する。プラットフォームを武器に顧問紹介業界で横行している極端な顧問料のピンハネを撲滅を推進。「顧問報酬100％」「顧問料の中間マージン無し」をスローガンに、これまでの顧問紹介業界に創造的破壊を起こし、「サブスクリプション型」や「成果報酬型」で、「プロ顧問」紹介サービスを提供している。特に複数の「営業顧問」の人脈ネットワークを活用した大手企業の役員クラスとの「トップダウン営業」に定評がある。
