カタライザーの人脈を使うことで販売チャネルを増やしてますか?

投稿日: 作成者: KENJINS運営元代表 カテゴリー: 運営会社社長   パーマリンク

本日の「賢人たちに学ぶ 道をひらく言葉」を贈ります。

「コンピューターがどんなに発達しようとしても、仕事の
中心は人間だ。ならば、そこには「縁」と「情」が生じる。
それに気づき、大事にした者がレースの最終覇者となるのだ。」

<野村克也>

営業力の弱い中小企業やベンチャー企業が売上を上げるための
最速の方法として、大手企業との強力なパイプ作りに役立つ
人脈ネットワークが豊富な「カタライザー」を使うことで、
「販売チャネル」を短期間で増やすことです。

なぜなら、「カタライザー」がいることで新規顧客開拓や
既存顧客の他部門への横展開、クロスセル、休眠顧客への
再アプローチなどの際に、大手企業のキーマンとの強力な
繋がりがあれば、余程のことがない限り1回は見込客と
アポイントを経て商談の機会を得ることができるからです。

「カタライザー」とは、触媒という意味合いがあり、物事の
まとめ役、世話役となる人です。
ミーティングアレンジメントや交流会、勉強会、講演会などの
場を提供したり、参加者を世話をすることを仕事とする専門の
カタリストを指します。

地方にあるメーカーの場合には、特に東京などの首都圏との
接点を作ることは難しため、「東京ビックサイト」などで
開催される展示会に出展することで販路開拓の活路を見出す
ケースもありますが、展示会には役員クラスは滅多に参加する
ことはないため、「トップダウン営業」は困難だと言えます。

「カタライザー」に新たな顧客候補を連れてきて貰うことが
できれば、新規の商談機会が増えるだけでなく、受注角度や
受注率ともに高い数字を見込める可能性が高まるのです。

カタライザーの人脈を使うことで販売チャネルを増やしてますか?

<本田季伸>

本田季伸のプロフィール

KENJINS運営元代表 ★連続起業家★著者★人脈コネクター★KENJINSプロデューサー★「顧問のチカラ」伝道者★プライドワークス株式会社 代表取締役。 大学卒業後、日本食研株式会社を経て25歳で起業。複数のITベンチャーを創業する。業界初のサービスであることにこだわり、地域密着型コミットサイト、有店舗連動型ブランド品オークションサイト、日本初の出前サイト、セミナーチケット共同購入サイトなどを立ち上げる。クーポンサイトの運営時にバーコードを電子化し、チケットや会員証として携帯電話の画面上に表示するアイデアを世界で初めて考案し、発明者として20件以上の特許を申請し権利を取得。2002年にKDDIと共同で歌手の矢井田瞳のコンサートで電子チケット入場を実用化させ、モバイルチケットのパイオニアとして一躍注目を浴びる。 2012年に「賢人たちに学ぶ 道をひらく言葉」を出版。後に3部作となり累計販売部数は、75,000部を超える。2013年に日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」を開設する。プラットフォームを武器に顧問紹介業界で横行している極端な顧問料のピンハネの撲滅を推進。「顧問報酬100%」「顧問料の中間マージン無し」をスローガンに、これまでの顧問紹介業界に創造的破壊を起こし、「サブスクリプション型」や「成果報酬型」で、「プロ顧問」紹介サービスを提供している。特に複数の「営業顧問」の人脈ネットワークを活用した大手企業の役員クラスとの「トップダウン営業」に定評がある。

経営者・採用担当者の皆様へ 日本最大級の顧問契約マッチングサイトのKENJINSでは、年収700万年収1500万クラスのハイクラス人材を、正社員採用よりも低価格で活用可能です。顧問のチカラで圧倒的な成果をコミットします。

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