顧問契約マッチングサイト顧問のチカラ
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BCPとは？事業継続計画を策定することで有事に備える必要性
東日本大震災では、多くの企業が倒産に追い込まれたり取引先の被災などを受けて事業継続が困難になるなど、甚大な被害が出ました。
有事の際でも事業継続できる体制を構築することは、自社を守るだけでなく企業としての社会的責務でもあります。
まさに今BCPの策定を検討している企業も多いの...
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特定の人の問題を解決するコンセプトはありますか？
本日の「賢人たちに学ぶ 道をひらく言葉」を贈ります。
「優れた装置は研究室で発明されるが、優れた商品はマーケティング部門で発明される。」
＜ウィリアム・H・ダビドウ＞
新商品が売れるかどうかを高い確率で予測するには、以下の３つの質問に答えてみることです。
1、人々はこの商...
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自助努力と伴に他人の力を借り、権威性を高めてますか？
こんにちは、経営顧問のプロフィ－ルを見える化した日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」の本田季伸です。
本日の名言をお届けします。
「権威ある人間として振る舞うおうとする人は権力的になる。現実に触れずに権威によってものを判断しようとするとき、人は妄想的になって...
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商品特性に熟知し、顧客が共感できる物語を伝えてますか？
こんにちは、経営顧問のプロフィ－ルを見える化した業界唯一の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」の本田季伸です。
本日の名言をお届けします。
「自分が他人と違う点をもっとよく考えてみよう。人真似をしないで、自分の道を自分の力で歩いていこう。そこにお互いの幸福と繁栄の道があ...
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コストリーダーシップ戦略とは？単なる安売りとは違う競争戦略
「良い商品を安く購入したい」というのは誰もが考えることであり、価格は大きな判断材料となります。
単なる値下げは、会社の利益が減るためマイナスになる部分がありますが、企業努力により自社サービスの販売価格が競合他社よりも抑えることが実現できれば、売上増加と「コストリーダーシップ戦略...
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効果の上がらない広告を何度も繰り返していませんか？
こんにちは、経営顧問のプロフィ－ルを見える化した
業界唯一の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」の
本田季伸です。
本日の名言をお届けします。
「広告費の半分が金の無駄使いに終わっていることは
分かっている。
分からないのは、どっちの半分が無駄なのかだ。」
＜ジョン・...
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価格以外の判断基準を顧客にきちっと伝えてますか？
本日の「賢人たちに学ぶ 道をひらく言葉」を贈ります。
「消費者に商品価値を伝えることができなければ、イノベーションで勝利することはできない。」
＜スティーブ・ジョブズ＞
「適正価格」で商品やサービスを販売するためには、価格以外の「判断材料」をしっかりと提示することです。
...
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顧客を販売のプロセスに巻き込み、体験させてますか？
本日の「賢人たちに学ぶ 道をひらく言葉」をお届けします。
「売り込むべきなのは、構造、作り、値段、ではない。それを買うとお客様にとって、いかに素晴らしいことが起きるのかを、五感へ刺激することだ。」
＜エルマー・ホイラー＞
効果的なセールスを実現するには、自分の見込み客に「販...
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大きな提案の前にまず、小さな取引を開始させてますか？
こんにちは、経営顧問のプロフィ－ルを見える化した
業界唯一の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」の
本田季伸です。
本日の名言をお届けします。
「すぐに販売効果が上がる万能のカンフル剤があれば、
現在の顧客一人ひとりに、もう少し買ってくれるように
直接頼むことだ。」
...
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顧客の声を元に提供すべき顧客価値とは何かを考えてますか？
本日の名言をお届けします。
「価値とは、入手、所有、使用にかかわる費用を可能な限り抑えたうえで、顧客の欲求を満足させることだ。」
＜ルイス・J・デ・ローズ＞
「顧客価値」を高めるには、自社と取引するきっかけになった、
・最初の悩み、ニーズは何だったのか？
・取引先選定の際...
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