本日の「賢人たちに学ぶ 道をひらく言葉」を贈ります。
「どんな市場にも２人の馬鹿がいる。
１人はあまりにも安い値段をつける馬鹿。
もう１人はあまりにも高い値段をつける馬鹿である。」
＜ロシアの諺＞
自社の商品やサービスに対して、「適正価格」をいくらに
するべきか決断が出来ない時は、複数のクライアントに対し
４つの質問をしてみることです。
１）この商品を高いと感じ始める金額はいくらですか？
２）この商品は高いけどいくらまでなら買いますか？
３）この商品を安いと感じ始める金額はいくらですか？
４）この商品は安くて不安だと思う金額はいくらからですか？
一度マーケットで形成された慣習価格は、ユーザーの意識の
中に根強く固定されています。
ですから、慣習価格より値下げして提供しても売上は伸びませんし、
逆に値上げしてもユーザーは敬遠してしまうので売上は大幅に
減少しまうのです。
需要と供給のバランスを加味し、適正価格で提供してますか？
＜本田季伸＞
現代に生きる賢人たちの持つ知恵、経験、人脈を活用し、
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★連続起業家★著者★人脈コネクター★KENJINSの創設者★プライドワークス株式会社 代表取締役。
大学卒業後、日本食研株式会社を経て25歳で起業。複数のITベンチャーを創業する。クーポンサイトの運営時にバーコードを電子化し、チケットや会員証として携帯電話の画面上に表示するアイデアを考案し、発明者として20件以上の特許を申請し権利を取得。2002年にKDDIと共同で歌手の矢井田瞳のコンサートで電子チケット入場を実用化させ、モバイルチケット事業のパイオニアとして一躍注目を浴びる。
2012年に「賢人たちに学ぶ 道をひらく言葉」を出版。後に3部作となり累計販売部数は、75,000部を超える。2013年に日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」を開設。プラットフォームを武器に顧問紹介業界で横行している極端な顧問料のピンハネを撲滅を推進。「顧問料の中間マージンをゼロ」「顧問報酬100％」をスローガンに、これまでの顧問紹介業界に創造的破壊を起こし、「サブスクリプション型」や「成果報酬型」で、「プロ顧問」紹介サービスを提供している。
