本日の「賢人たちに学ぶ 道をひらく言葉」を贈ります。
「皆を喜ばそうとしてごらんなさい。誰も喜ばせることはできないでしょう。」
＜イソップ（寓話作家）＞
スタートアップを興し、差別化戦略を打ち出すために必要なことは、得意分野を活かしてどこで勝負するかを見極め、一番を狙うポジションを絞り込むことです。
なぜなら、経営資源に限りのある中小企業の場合、万人向けの商品やサービスは敢えて狙わず、特定の対象にフォーカスすることが大きな競争優位性に繋がるからです。
起業家が新規事業を成功させるためには、ベンチャー企業ならではの独自の強みや弱みをしっかりと分析し、事業ドメインをしっかりと検討し、経営資源を適切に分配することが「飛躍の鍵」となるのです。
最初からビジネスの対象としない場所や顧客層を決めてますか？
＜本田季伸＞
連続起業家／著者／人脈コネクター／「顧問のチカラ」アンバサダー／プライドワークス株式会社 代表取締役社長。 2013年に日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」を開設。プラットフォームを武器に顧問紹介業界で横行している顧問料のピンハネの撲滅を推進。「顧問報酬100％」「顧問料の中間マージン無し」をスローガンに、顧問紹介業界に創造的破壊を起こし、「人数無制限型」や「成果報酬型」で、「プロ顧問」紹介サービスを提供。特に「営業顧問」の太い人脈を借りた大手企業の役員クラスとの「トップダウン営業」に定評がある。
