こんにちは、経営顧問のプロフィ－ルを見える化した
業界唯一の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」の
本田季伸です。

本日の名言をお届けします。

「すぐに販売効果が上がる万能のカンフル剤があれば、
現在の顧客一人ひとりに、もう少し買ってくれるように
直接頼むことだ。」

＜ジョン・スポールストラ＞

見込み客を顧客にシフトさせるコツは、たとえ少額な
買い物であっても、購買の意思決定をこれ以上ないほど、
簡単なものにしてあげることです。

なぜなら、特定の何かをいったん購入決定をした顧客は、
「ついで買い」をするなど、最初の購買行動と一致した
行動を取り続けようとするからです。

最初は安価な商品でも、一度、その会社から買うという
決断を下した顧客は、「買うモード」に入っているため、
関連商品の「クロスセリング」が可能に成り易いのです。

大きな提案の前にまず、小さな取引を開始させてますか？

現代に生きる賢人たちの持つ知恵、経験、人脈を活用し、
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