近年、スタートアップ企業の間では、自社で採用した正社員の人材では難易度での高い仕事を達成することを目的に、大企業OB人材を中心に外部のプロ人材や外部顧問と顧問派遣を依頼する会社が増えています。
そこで今回は、顧問派遣の定義とは何か、フリーランスへの業務委託のメリットについて解説します。
■顧問派遣の定義とは?
顧問派遣の定義とは、特定の業務スキルや知見、ノウハウを持つ専門家に対して、その能力を企業経営に活用する目的でプロ人材を派遣して貰うビジネスを指します。
正社員との雇用契約とは異なり、期間限定でフリーランスの顧問に対して多様な業務を遂行をアウトソーシングすることができます。
顧問派遣の場合は基本的に定められた特定業務のみが契約の対象となります。
ちなみに、特定分野の業務について仕事を依頼する際には、「顧問契約書」もしくは「業務委託契約書」を締結します。厳密に言えば顧問契約書も業務委託契約の一種になります。
一般的に業務委託は社内のプロジェクトや業務単位で契約を結ぶ契約の際に使われる言葉です。
顧問派遣は特定のスキルや知見を有しているプロフェッショナルが対象であるのに対し、一般的は、人材派遣は必ずしも何かに特化した卓越したスキルを持つ人材が契約の対象になるとは限りません。
■顧問派遣で難易度の高い仕事を解決
現在の日本の中小企業は、日本全体における会社のうち99.7%を占め、従業員数は全ての労働者の約70%にのぼり、付加価値額は全体の53%以上もあります。
ですが、日本の場合、大企業志向で大手企業に就職したいと考える大学生が多いです。
そのような採用環境の中で中小企業やベンチャー企業では、以前より、深刻な人手不足にの問題を抱えています。地方では特にエンジニア不足で倒産を余儀なくされている製造メーカーなどもあり、危機感を覚えている中小企業の経営者が多いのが現状です。
そんな中で、正社員として即戦力人材の採用ができない中小企業の場合、マンパワー不足を補う選択肢の1つとして、日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」のような「顧問派遣」サービスを活用すると良いでしょう。
即戦力なる優秀な「プロ人材」の顧問派遣により、難易度高い業務をアウトソーシングする方法が効果的です。
BPO(Business Process Outsourcing)サービスが普及し、BPO市場は年々成長を続けています。
現在では、働き方改革により様々な仕事を担うフリーランスや副業解禁に伴い若手の副業のプロ人材が増えて来ているため、営業やマーケティングなど幅広い業務を「顧問派遣」でアウトソーシングすることが可能になっています。
また、「顧問派遣」で「プロ人材」に在宅でのリモートワークで、経理や給与計算などのバックオフィス業務を任せることも可能です。
業務委託のコストもアウトソーシングするプロ人材を選定するうえで重要なポイントになります。スキルが足りず、仕事内容が低品質でマネジメントが大変などかえって工数が増えてしまっては本末転倒です。
しかし、プロ人材への「顧問派遣」ならば、費用対効果的にも正社員の採用と比較すとと、コストと品質の両面から優れています。また、専門業業者である会社に依頼すると価格が高くなりがちです。
しかし、個人事業主のプロフェッショナル人材を選ぶことで、課題解決プロジェクトに最適なプロ人材に「顧問派遣」で仕事依頼をすることは、費用対効果の観点からも効果的だと言えます。
■顧問派遣でプロ人材が活躍する背景
毎年、上場企業を定年退職し、退任する役員・マネジメントクラスの方々は、少なくても5,000人以上もいると言われています。
そのうち、30%は元の会社に再雇用されるケースもありますが、その過半数は大変な価値がある「知識・経験・人脈」を活かすことなく、老後の引退生活に入ってしまっています。
長年に渡り、大手企業の最前線や専門分野で培われた豊富な知識や経験、そして各界のキーマンとの人脈などの人的資源がすぐに色褪せることはありません。
現在の大手企業の多くは、50代を超えても現役のビジネスマンとしてバリバリ働けるにも関わらず、以下の会社ように50歳を超えるとシニア人材として扱われ、極端に待遇が悪化するという厳しい現実があります。
顧問と言うと名誉職的なイメージを持たれている人も多いかと思います。
日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」では、現役ビジネスマンと同様の働き手として「プロ顧問」と命名し、「顧問派遣」により、アドバイスに留まらない実行支援を主体に経営課題の解決支援を行っています。
■日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」の顧問派遣
大企業のOB人材を中心とした経営顧問の活用を検討されているスタートアップの起業家や中小企業の経営者の多くは、最初は以下のような不安を抱えています。
「大手企業の出身者に顧問として来て貰っても、活用しきれないのではないか」
「顧問として実際にどんなふうに動いて貰えるのか具体的なイメージができない」
「月1回~月2回程度のミーティングでのアドバイスでは効果が出ないのでは?」
という声を多く伺います。現在、顧問派遣サービスを利用されたことのある中小・ベンチャー企業は未だ少なく、いざ顧問を活用をしようと思われても、二の足を踏んでしまわれているのが現状です。
日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」には、東証一部、二部上場企業をはじめとする大手企業の役員クラス、マネジメントクラスなどが主な在籍メンバーになります。
特に卓越した実績や経歴がある方や、現役の企業経営者、専門分野の能力が突出した方など、「知識・経験・人脈」を豊富に持つ5000人を超えるエグゼクティブ人材が「プロ顧問」として集結させています。
■顧問派遣の業界における問題点
スタートアップの起業家の多くは、20代の経営者も多いこともあり様々な経営課題を抱えています。
これらを解決に導くためにKENJINSのミッションとして、中小企業経営者や若き起業家の立場に立ち、単なる顧問派遣とは異なる立ち位置で、結果を出すこちにこだわりアドバイスを超えた実行支援を推進することコミットしています。
しかしながら、現在、一般的な顧問派遣の会社と活用しようとすると、顧問となる人材の紹介料として50万円100万程度が1名ごとに掛かり、更に月額40万程度の顧問料が1名の顧問毎に毎月発生する形が当たり前でした。
その際の大きな問題として依頼企業と顧問との間に入る、顧問派遣の会社がクライアント企業が支払う顧問報酬の中から50%~70%を中抜きしています。
法外な中間マージンを搾取することが、従来の顧問派遣の業界では常識になっており、このことが費用対効果など様々な問題を引き起こす原因となっていました。
■これまでの顧問派遣の業界の常識をKENJINSが創造的に破壊
このような問題に対して日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」が革命を起こし、資金的な余裕の無い中小企業やベンチャー企業でも「プロ顧問」を活用できるよう、顧問派遣の古いビジネスモデルを創造的に破壊しました。
事業コンセプトとして「顧問料の中間マージンをゼロ」で「顧問報酬100%」を担当する顧問に支払い、適正価格で仕事依頼ができる課題解決プラットフォームを創出しました。
具体的には、大手企業の新規開拓や大口の販路開拓の課題がある際には、人脈ネットワークを豊富に持つ「営業顧問」を活用する形になりますが、セールス活動をバックアップする顧問が「人脈コネクター」として威力を発揮します。
通常の若手の営業担当者ではアプローチの難易度が極めて高い、上場企業の社長や大手企業の企業の役員クラス、決裁担当者、仕入れのキーマンなどと、「トップダウン営業」でアポイントを取得します。
効果的な商談機会を創出する販路開拓のサポートを中心に課題解決支援サービスを展開しています。
■新規事業立ち上げやマーケティング活動も支援
それ以外には、新規事業立ち上げやマーケティング活動、海外進出などの事業展開によって起こる様々な経営課題にも対応しています。通常、正社員採用となれば、人材採用コストや毎月の給与が必要になり固定コストとして半永久的に掛かります。
また、大手経営コンサルタント会社は、コンサルティング報酬が非常に高い割にアドバイスが中心になり、実行支援の役務提供はほとんど行いません。そのため、コンサル会社に依頼するケースと比べて圧倒的にリーズナブルです。
顧問派遣の業界では、唯一無二と言える、「プロ人材」と「起業家」が出会うプラットフォームを駆使することで即戦力となる非常に優秀な「プロ顧問」人材を業界で一番の低コスト、低リスクで活用できる仕組みを提供しています。
サービス的な側面からも費用対効果を追求し、結果にコミットしているという点が、日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」の大きな差別化優位性になります。
最大の特徴として仕事を担当する顧問に対して、「顧問報酬を100%支払い」、「中間マージンを全てカット」することで関与度合いを高め、大手企業で培った貴重な知識や経験、ノウハウ、人脈ネットワークを持った「プロ顧問」として実務寄りで稼働して貰う提案を心掛けています。
それゆれ、「プロ顧問」として経営課題を抱えるクライアント企業のプロジェクトに参画して貰い、期限とゴールを事前に決定した上で成果を上げることにこだわり、アドバイスを超えた実行支援を行っています。
また、日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」の顧問派遣の特徴として、これまでに「プロ顧問」の方々の登録審査を実施しており、運営事務局による審査を経た上での利用承認を徹底しています。
その上で、「プロ顧問」の方々のプロフィールや実績、得意分野、人脈などのパーソナルキャピタルの見える化を推進しています。
クライアントとなる企業が「顧問のチカラ」を効果的に活用することで経営革新を推進し、販路拡大などの課題を解決するスピードアップを図り、「プロ顧問」と中小・ベンチャー企業を繋ぐ「顧問派遣」のエージェントとして、両者のベストマッチを支援することで社会に価値を提供しています。
■圧倒的な低コストで顧問派遣を実現するKENJINS
一般的な顧問派遣の会社やコンサルティング会社を利用する上では、顧問やコンサルタントと顧問契約してもコストに見合う成果が出るのか」という側面から費用対効果が気になりかと思います。
投資コストと費用負担のリスクの釣り合いが1つの不安材料になります。
これに対して、日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」は、サブスクリプションモデルで「プロ顧問」の取り放題や成果報酬型を推進しています。
そのため、顧問紹介業界及びプロ人材派遣の業界の中で最も成果が上がり、リスクも少なく、年間コストの安いという、3つのポイントにおいて他サービスよりも圧倒的に優れている点が最大の魅力になります。
通常、従来の顧問派遣サービスでは、エージェントが一律で月額40万円程度の顧問料を予め策定しており、月1回から2回のサポートを行う形でフレキシブルさが全く無く、クライアント企業側が顧問報酬を決めることが出来ません。
これに対して日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」では、クライアント企業が自由に顧問報酬を決めることが可能です。
また、「プロ顧問」との契約期間や毎月の活動頻度を案件やプロジェクトごとに決められますので、状況に応じて担当の変更もできるのでムダなコストが一切掛かりません。
これにより、顧問派遣のプロ人材のミスマッチによるリスクを避けつつも、高品質なアドバイスやコンサルティング、実行支援サービスを受けられます。
他の顧問派遣会社との大きな違いとしては、顧問の報酬が非常に高額な顧問派遣サービス事業者の中において、最もリーズナブルな費用でありながら、優秀な「プロ顧問」人材をコストでご活用頂ける「顧問派遣」にコミットしている点になります。
また、30代から40代でスキルが高く実績豊富な「副業顧問」も多く、営業支援の場合にはセールスレップ型で複数の「営業顧問」を定額の料金体系で同時に活用する活動も可能です。
■日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」の5つの特徴
1、様々な業種において数々の経験と豊富な実績をもつ「プロ顧問」が登録
日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」に登録している「プロ顧問」はそれぞれ、様々な出身業種や役職(在任中)、得意分野を持っています。
そのため経営課題の解決のために必要な「プロ顧問」をピンポイントで契約できる可能性が高く、スムーズな問題解決が期待できます。
海外進出や新規事業立ち上げなどの新たな事業展開では多くの不安や問題に直面しますが、経験や人脈ネットワークのある「プロ顧問」との契約によって、ありがちなトラブルを防止してスムーズに新たな事業を軌道にのせられるでしょう。
経営課題のムダを省くことでトータルでかかる人員や経費を削減できるため、総合的なコスト抑制が見込めます。
2、「プロ顧問」が低コスト、低リスクで難易度の高い経営課題を解決
コンサルティングサービスを利用する上で、「顧問人材を雇ってもコストに見合う成果がでるのか」というコストとリスクの釣り合いが1つの不安材料です。
日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」は、「プロ顧問」が揃っており、プラットフォームを駆使しているため、仕事の成果、リスク、年間コストの3つのポイントにおいて他サービスよりも安定している点が魅力です。
日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」では、顧問の契約期間や月の活動頻度を案件ごとに決められるだけでなく、状況に応じて担当の変更もできるのでムダなコストがかかりません。
人材のミスマッチによるリスクを避けつつも高品質なコンサルティングサービスを受けらます。
3、スキルの高い「プロ顧問」人材をスピーディーに選定
契約形態としては、日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」との「業務委託契約」になります。
日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」が契約している「プロ顧問」人材の中から企業の案件に応じて適した「プロ顧問」を迅速に選定し、進捗・案件管理を行います。
経営課題や特定の事業課題に応じて複数の「プロ顧問」に同時活動してもらう事も可能なので、異なる分野のスペシャリストが必要な状況でも活用できます。
選定後は「プロ顧問」を含めた3者で打合せができるため、契約前に適切な人材かどうかを判断でき安心です。
「プロ顧問」との顧問契約が締結し活動を開始した後は、エージェントとの進捗状況や改善点をクライアント企業と「プロ顧問」の両方にヒアリングするフォローアップが受けられるので、安定した運用が期待できます。
4、「プロ顧問」に期待する人脈から紹介可能
日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」は、クライアント企業が抱えている課題と、「プロ顧問」に期待するミッションをヒアリングすることを徹底しています。
これにより、顧問契約前に「プロ顧問」の保有する知識や経験、スキルに合わせて多岐に渡り細かくが確認することでミスマッチを解消しています。
例えば、大手企業の新規営業に課題があり、あらかじめ明確になっているアプローチ方法の課題や営業支援で依頼したいターゲット層がある場合には、対象となる企業に対してピンポイントでパイプがあり顧問を選ぶと良いでしょう。
有効な人脈ネットワークを持つ「営業顧問」を選定して依頼できるため、スピーディな課題解決の近道となります。
例えば、銀行を選択すると、みずほ銀行、三菱UFJ、三井住友といった大手の銀行、地方銀行など、およそ30社程の銀行出身者を選ぶことも可能です。
その中でもどのような役職に就いていたのか、代表的な経歴・その他の人脈などを事前に知ることができ、安心して「営業顧問」を任せられます。
業種は銀行以外にも証券・保険・自動車・重工家電・食品・アパレル・医療機器・学校など細かく分けられており、幅広い会社のニーズを満たせます。
老舗企業だけではなく、新しいベンチャー企業や上場企業も指定可能なため、自社に必要な顧問を的確に見極めた上で、戦略的な「営業顧問」の選定と「プロ顧問」との顧問契約が実現します。
5、自社に欲しい実績から「プロ顧問」を選べる
自社の課題が明確な場合、「プロ顧問」の実績や知見・ノウハウの領域を指定して顧問を選定して仕事の依頼することが可能です。
マーケティング・商品企画領域に課題があると思った場合は、そこから更に商品企画、商品開発、広告宣伝、店舗開発、客数や客単価向上・リピート率の向上・コールセンターの品質改善支援・FC業態に関する支援等細かい内容に細分化してくれます。
自社に必要な課題の明確化や目標発見に繋がり、「プロ顧問」に依頼する内容をより深堀りできるので、「プロ顧問」が来てから悩むことが無くなり、課題解決がスムーズになります。
例えば、リピート率の向上を目指したい場合、資生堂の執行役員やスターバックスの執行役員・マツモトキヨシの子会社社長などネームバリューがあり成功を収めている「プロ顧問」に依頼できます。
自社の課題にマッチする顧問が検索できなくても、専門担当者に相談できるため、新たな切り口や「プロ顧問」の紹介が期待できます。
■フリーランスのプロ人材との顧問派遣によるの活用事例
日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」は、運営元となる当社のコンサルタント、課題解決の実行支援を推進する「プロ顧問」が三位一体で実行支援を行います。
クライアント企業が抱えている課題解決を担い、目標達成に向かってプロジェクトを進められる業界唯一のマッチングプラットフォームです。
特に「営業顧問」の紹介に強く、人脈ネットワークを持っている「プロ顧問」が多いです。
あらかじめ希望の会社の役員クラスとの人脈ネットワークがある「営業顧問」に「リファラル紹介」による販路開拓支援を依頼したい場合は、紹介して欲しい会社を指定してキーマンに対して「トップダウン営業」を最速で依頼できます。
また、自社課題が明確な場合は、「プロ顧問」の知見・ノウハウから自社に合ったものを選ぶことができ、より課題に向かって建設的なプロジェクト推進を行えます。
課題解決や目標達成が想定より遅れている場合は、日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」のコンサルタントが帆走し、マネジマントを行い原因解明や担当顧問への指導を行ってくれるため、効率的にプロジェクトを進められます。
そのため、新しい分野へ挑戦したいが専門家がいないという中小企業にぴったりのサービスです。
優秀な人材を見つけること自体が難しく、また見つかってもなかなか雇えないというのが現状です。その点、日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」なら、課題解決にピッタリの「プロ顧問」人材を期間限定で迎えられます。
■まとめ
日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」の最大の特徴は、エグゼクティブシニアを「プロ顧問」として契約できることです。
例えば、販路開拓や大手企業への新規開拓のシーンでは、ベンチャー企業の特有の悩みである知名度の低さによる営業不振や社会的な信用が足りないために次に進めない状態を解決できます。
なぜなら、特定の会社の役員クラスとの人脈や業界でのネットワークを豊富に持つ「営業顧問」が「人脈コネクター」として協力にサポートしてくれるからです。
「プロ顧問」を選定する上での特徴としては、必ずクライアント企業の案件情報を「プロジェクト」として作成し、各業界で働いていたエグゼクティブシニアの中で依頼企業をサポートしたい「プロ顧問」自ら手を挙げて案件にエントリーして貰います。
これにより、スキルが高く課題解決に導けると表明した「プロ顧問」を依頼企業に紹介する公募型のマッチングを実現しています。
■最後に
クライアント企業の課題と「プロ顧問」に期待するミッションと依頼企業のサービスや支援することに共感した「プロ顧問」が自主的に参加を表明するスキームとなっているため、モチベーションが高くより積極的に課題解決のサポートすることが可能です。
日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」は、会社登録は特定の「プロ顧問」との契約までは「無料」で利用できます。入会や初期費用は無料です。
いくら優秀な人材でも会社に合わない場合は、無駄です。契約前にミーティングでしっかり人となりを確認できるため、安心して会社登録やサービスを利用することができます。
「プロ顧問」候補との面談は、何人でも可能なため、マッチングしてから後悔することが少ない点が大きな特徴です。
特に中小企業やベンチャー企業で優秀な人材を雇うだけの資金がない場合に重宝します。
契約期間は3ヶ月の短期間からOKで、必要に応じて顧問契約を延長することができます。必要な顧問を必要な期間のみ利用できるため、とてもリーズナブルなサービスと言えます。
日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」は、「プロ顧問」を紹介し、マッチングするだけがサービスではありません。「プロ顧問」と顧問契約をした後も、定期的にヒアリングをして課題解決の進捗状況を確認しています。
また、課題解決の進捗度合に応じて、別の「プロ顧問」によるサポートを組み合わせプラスすることも可能です。
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