本日の「賢人たちに学ぶ 道をひらく言葉」を贈ります。
「意表をつけ。機先を制して、相手を自分の思うがままにせよ。」
<岩崎弥太郎>
交渉などで不利な状況でも引けを取らないためには、「相手の意表を突く」ような提案をしてみることです。
なぜなら、明らかに自分の立場が弱いと感じられるような場面でも、反対に強気の態度を植え付けることができれば、どう見ても強い交渉相手でさえ、不安に感じ始めることもあるからです。
恋愛にも駆け引きがあるように、いかなる状況でも知恵を働かせ、押して駄目なら引いてみるとなど、相手の感情や心理を読み取り、冷静に対処する姿勢が必要なのです。
不利な状況でも相手の意表を突き、心理戦を制してますか?
<本田季伸>