本日の「賢人たちに学ぶ 道をひらく言葉」を贈ります。
「意表をつけ。機先を制して、相手を自分の思うがままにせよ。」
＜岩崎弥太郎＞
交渉などで不利な状況でも引けを取らないためには、「相手の意表を突く」ような提案をしてみることです。
なぜなら、明らかに自分の立場が弱いと感じられるような場面でも、反対に強気の態度を植え付けることができれば、どう見ても強い交渉相手でさえ、不安に感じ始めることもあるからです。
恋愛にも駆け引きがあるように、いかなる状況でも知恵を働かせ、押して駄目なら引いてみるとなど、相手の感情や心理を読み取り、冷静に対処する姿勢が必要なのです。
不利な状況でも相手の意表を突き、心理戦を制してますか？
＜本田季伸＞
連続起業家／著者／人脈コネクター／「顧問のチカラ」アンバサダー／プライドワークス株式会社 代表取締役社長。 2013年に日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」を開設。プラットフォームを武器に顧問紹介業界で横行している顧問料のピンハネの撲滅を推進。「顧問報酬100％」「顧問料の中間マージン無し」をスローガンに、顧問紹介業界に創造的破壊を起こし、「人数無制限型」や「成果報酬型」で、「プロ顧問」紹介サービスを提供。特に「営業顧問」の太い人脈を借りた大手企業の役員クラスとの「トップダウン営業」に定評がある。
