20人の営業顧問が大手製造メーカーの役員クラスを紹介

投稿日: 作成者: KENJINS運営元代表 カテゴリー: 企業インタビュー   パーマリンク

1、事業の課題

ベトナムの工学系エンジニアに特化した正社員の人材紹介会社。現在、企業の人材不足は深刻化しており、グローバル人材の活用が大きな注目を集めている。特に地方の中堅・中小企業にとっては、技能実習生制度等を活用した人材の確保は幅広く活用が進められている一方、会社の基幹技術を支える「エンジニア」の採用はまだ広く知られていない。

同社は若いベンチャー企業ということもあり、若手の営業担当者を正社員として採用を強化することが困難な状況。また、取引関係が全くない大手の製造メーカーへ人材紹介のためのファーストアプローチが難しく、見込客との関係性がほとんど無い状態で、自社のメンバーによるテレアポを行ったり、営業代行会社を活用してもキーマンとの商談機会を作ることすら難しい状態だった。そこで製造メーカーとの太いパイプを持ち、人的コネクションを活かして製造メーカーの役員クラスや工場長、人事部長など人材採用に関する採用のキーマンを繋いでくれる顧問を探していた。

2、顧問・プロ人材による支援内容

これまでの顧問紹介会社の場合、顧問と契約するには、1人あたり月額40万円程度の月額顧問料が発生するのが一般的ですが、KENJINSの場合はセールスレップ型の営業支援プログラムがありました。そのため、大手製造メーカーの役員クラスとの人脈ネットワークを持つ営業顧問が1名でなく、セールスレップ型で20人動いて貰えることになりました。他の顧問紹介会社との大きな違いとしては、「完全成果報酬型」で営業活動をサポート頂ける顧問が20人が手を挙げてくださり、義業活動を強力にバックアップ頂けることになった点です。

当面の営業目標として大手製造メーカーとの新規取引と継続した受注拡大を目指ことをゴールに設定しました。営業戦略の最初のファーストステップとしては、各顧問が長年の人的関係がある大手製造メーカーの役員クラスとの商談を優先的に取得して貰う形にしました。セカンドステップとしては同社がリストアップした新規のターゲット顧客にアプローチする方向性となりました。

また、地方在住の顧問の方々にご参画頂けたこともあり、独自の戦略としてエンジニア不足に悩んでおり、外国人のエンジニアでも採用したいと言って頂ける地方の製造メーカーの役員や工場長、人事責任者などキーマンと、有効な商談を相当数進めることが出来ました。

4、クライアント企業のコメント

自社の正社員の若手営業では、大手の製造メーカーの役員クラスとアポイントを取ることさえも難易度が高くそう簡単ではありませんでした。ですが、人脈ネットワークを豊富に持つ顧問のチカラを借りることが出来たため、攻略難易度が非常に高い自動車メーカーのT1、T2の製造メーカーの役員クラスとの商談機会を作って貰ったお陰で相当に助かりました。

他の顧問紹介会社と比べると、費用対効果が圧倒的に高く、当社の営業サポートに前向きな20人以上の有力な顧問との深い繋がりができました。もっと早い段階でKENJINSと出会い早期に顧問のチカラ活用していれば、新規のクライアント開拓の営業活動で苦労することもなく、相当な売上が既に実現していたのではないかと思っています。

4、料金体系の目安

契約内容:完全成果報酬型
依頼単価:人材紹介時にクライアントから頂ける手数料のレベニューシェア
KENJINSサービス利用料:ご相談

本田季伸のプロフィール

KENJINS運営元代表 連続起業家・著者・エンジェル投資家 新卒で日本食研株式会社を経て、25歳で起業。これまでに自身で複数のITベンチャーを創業する。 1997年の起業時は、新宿の高田馬場でWEB制作事業からスタート。その後、インターネット事業プロデュース会社として、日本初の事業であることにこだわり、クーポン専門サイト、地域コミュニティサイト、出前専門サイト、チケット共同購入サイトなど、数々の専門・特化型ポータルサイトを立ち上げる。 クーポンサイトの運営時にバーコードを電子化し、クーポンやチケットとして携帯電話の画面上に表示するアイデアを考案し、20件以上の特許を申請し事業化を推進。2002年に業界で初めて、「携帯チケット」のソリューションを開発。KDDIと共同で歌手の矢井田瞳のコンサートでモバイルチケット入場を実用化させ、電子チケット事業のパイオニアとして一躍注目を浴びる。 2014年プライドワークス株式会社を設立。日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」のプラットフォームを武器に、顧問紹介業界で横行している極端な顧問料のピンハネを撲滅を推進し、「顧問料の中間マージンをゼロ」をコンセプトに業界で唯一、適正価格で顧問紹介サービスを提供している。

経営者・採用担当者の皆様へ 日本最大級の顧問契約マッチングサイトのKENJINSでは、年収700万年収1500万クラスのハイクラス人材を、正社員採用よりも低価格で活用可能です。顧問のチカラで圧倒的な成果をコミットします。

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