顧問契約マッチングサイト顧問のチカラ企業インタビュー - 顧問のチカラ - Page 21
企業インタビュー
ポジショニングマップの作り方完全ガイド
ポジショニングマップを実務で使いこなす作成手順と活用法
競合が多い市場で、どこに打ち手を置くかを一度で整理できる道具があります。それがポジショニングマップです。軸を決めるときは「価格」と「品質」など、比較した結果が顧客の意思決定につながる要素を選びます。次に、自社と競合の...
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BtoBでリードを獲得する方法と成功のコツ
BtoBでリードを増やすための基本と実践施策
商談化率を上げる前に、そもそも「質の高い見込み客が継続して流れている状態」を作る必要があります。BtoBではリードが不足すると、提案の母数が減り、学習も進みません。まずはターゲット業種・役職を絞り、課題起点の訴求軸を決めます。...
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リードナーチャリングの始め方と成功手順
リードナーチャリングを成果につなげる実践ガイド
見込み客の反応が伸びないとき、原因は「配信して終わり」になっている点にあります。そこで、購入意欲が育つ流れを設計し、次の一手まで決めることが肝心です。リードナーチャリングは単なるメール施策ではなく、顧客の温度を測りながら関心...
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リードジェネレーションの手法と成功の要点
リードジェネレーションとは何かを基礎から実践まで解説
問い合わせ数が伸びないとき、原因は「広告」よりも「見込み客を集める設計」にあることが多いです。リストを増やす作業ではなく、どの情報を誰に届けるかまで考えるのが肝になります。ここでいうリードジェネレーションは、関心を持つ...
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リードクオリフィケーションの手法と進め方
リードクオリフィケーションとは何かを基礎から実践まで解説
問い合わせが増えても商談につながらないとき、原因は「追いかけ方」ではなく「選別の設計」にあります。リードを見極める基準が曖昧だと、営業は全員対応で疲弊し、成果も伸びにくくなります。そこで要になるのが、見込み度の高い...
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経営者が実践するブランディング戦略
経営者が取り組むブランディングの進め方と成功のポイント
売上が伸びない原因が商品力だけだと思い込んでいるなら、まずは「誰に、何を約束するか」を言語化する必要があります。そこで経営者が実践するブランディングでは、最初に自社の強みと顧客の選択基準を結び付ける設計を行います。
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スタートアップにブランディングが必要な理由
スタートアップが成長するためのブランディング戦略
成長が加速するスタートアップほど、広告出稿の前に「誰に」「何を」「なぜ自分たちから買うべきか」を言語化しています。これを後回しにすると、プロダクトが良くても認知が散らばり、採用や営業の判断材料が揃いません。だからこそブラン...
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インナーブランディングの進め方と成功の要点
インナーブランディングとは何かを基礎から実践まで解説
社員の目が「お客さま向けの言葉」に追いつかないと、施策は停滞しやすくなります。そこで必要になるのが、社内で価値観や方針を共有し、行動に結びつける設計です。これがインナーブランディングであり、単なるスローガン掲示ではなく...
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ブランディングの基本と進め方について解説
ブランディングとは何かを基礎から実践まで理解する
最初に「誰に、何を約束するのか」を言語化できるかどうかで、商品やサービスの伸び方は大きく変わります。ここで役立つのがブランド作りの考え方です。ブランディングとは、単なる見た目の統一ではなく、顧客が抱く期待や印象を一貫させる...
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ABMで進めるアライアンス戦略の基本
ABMとアライアンスを連動させて成果を高める方法
複数社での共創を「やみくもに連携」しても、商談の歩留まりは上がりません。そこでABMの考え方を核にし、相手のアカウント選定から共同施策までを一気通貫で設計します。まずは狙う業界・企業規模を揃え、優先度の高いターゲットに対し...
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