顧問契約マッチングサイト顧問のチカラ企業インタビュー - 顧問のチカラ - Page 20
企業インタビュー
リファラル採用とは？進め方と成功のコツ
リファラル採用の基本と導入手順を徹底解説
知人紹介が採用に結びつく仕組みを、社内でどう設計すべきか悩んでいる人が多いです。ここでいうリファラル採用とは、社員や取引先などのネットワークを起点に候補者を紹介してもらい、採用につなげる方法です。紹介元と候補者の相互理解が進みやす...
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CEOとCOOの違いを役割から解説
CEOとCOOの違いを役割と立場からわかりやすく解説
意思決定のスピードを左右するのは、肩書の名称よりも役割分担です。そこで、社内で「CEOとCOOは何が違うのか」と迷ったときに見るべきポイントは、責任範囲と判断の出どころです。
まずCEOは「最高経営責任者」で、会...
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スタートアップが勝つための戦略設計
スタートアップの成長を加速させる戦略の立て方
初速の熱量だけで走って、気づけば売上も採用も伸び悩む──この落とし穴は「戦っている相手」と「勝ち筋の設計」が曖昧なときに起きやすいです。私はスタートアップの壁打ちを重ねるほど、戦略は資料作りではなく、意思決定の型だと実感してい...
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経営戦略の立て方を基礎から実践まで解説
経営戦略を体系的に理解し策定から実行まで進める方法
市場の状況が急に変わったとき、判断軸がなければ立て直しが遅れます。だからこそ、経営の目標と現場の行動を結びつける「経営戦略」を先に組み立てるべきです。まずは自社の現状を数字と事実で整理し、顧客・競合・自社の強みの関係を言...
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戦略の基本と立て方を具体例で解説
戦略とは何かを基礎から実践まで体系的に理解する
市場で勝ち筋が見えたのに、なぜか施策が散らばって結果が伸びない。そんな時は「戦略」を作り直すべきです。戦略とは、目標に向けて資源の使い方を決め、勝ちやすい道筋に集中する考え方です。
たとえば、同じ商品を売るとしても、誰...
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ピッチで伝わるシナリオの作り方
ピッチで相手を動かすシナリオ設計の基本
会議室で言葉が通らず時間だけが過ぎた経験はありませんか。相手の心を動かすには、思いつきの話し方よりも「組み立て」が必要です。ここで役立つのが、ピッチを成立させるシナリオ設計の考え方です。伝えたいことを順番に並べると、聞き手は迷子にな...
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プレゼンテーションで伝わるシナリオの作り方
伝わるプレゼンテーションに欠かせないシナリオの作り方
最初の1分で聴衆の集中が外れるのは、「何を言うか」より「どう並べるか」が曖昧なときです。だからこそ、プレゼンテーション用のシナリオは、思いつきの箇条書きではなく、相手の理解が進む順番として設計します。
まず導入で...
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スタートアップが勝つためのポジショニング戦略
スタートアップの成長を左右するポジショニングの決め方
「誰と、何で、なぜ選ばれるのか」を曖昧にしたまま走ると、スタートアップの成長は広告費だけで伸びてしまいがちです。そこで効くのが、勝ち筋を先に決める考え方です。
まず、狙う市場を広く見すぎず、顧客の課題が顕在化して...
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商品開発で失敗しないポジショニング設計
商品開発に必要なポジショニングの考え方と実践手順
「市場で刺さる場所」を先に定めると、商品開発の迷走が減ります。狙う顧客と、競合にない価値の軸を決めるのがポジショニング設計の役割です。たとえば最初に「誰の、どんな困りごとを、なぜ解決できるか」を1文で書き出し、次に強みを裏...
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新規事業で勝つためのポジショニング戦略
新規事業のポジショニングを成功させる考え方と実践手順
競合が強い市場で勝つには、打ち手を増やすより先に「どこで戦うか」を決める必要があります。そこで新規事業では、価値の核と顧客の悩みを結びつけ、選ばれる理由を短い言葉で定義します。まずは現状の選好を棚卸しし、代替手段では埋...
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