顧問契約マッチングサイト顧問のチカラ企業インタビュー - 顧問のチカラ - Page 19
企業インタビュー
PDCAサイクルの基本と実践方法を解説
PDCAサイクルとは何かを基本から実務までわかりやすく解説
「やった施策が、なぜか翌月には効果が薄れる」と感じたことはありませんか。その原因は、行動が記録されず、改善の判断材料が揃っていないことにあります。PDCAサイクルを回すと、計画から実行、評価、改善までを一連の流れ...
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事業開発でPDCAサイクルを回す実践法
事業開発で成果を出すためのPDCAサイクル実践ガイド
「次は何を改善すれば伸びるのか分からない」と感じた瞬間、振り返りの設計が足りていないことが多いです。事業開発では、仮説と検証を素早く回し、学びを次の打ち手に接続する運用が成果を左右します。まず計画では顧客課題と提供価値...
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営業でPDCAを回す方法と成功のコツ
営業成果を高めるPDCAの実践手順と改善ポイント
商談の数を増やしているのに受注が伸びないと感じたとき、見直すべきは「やった気」ではなく、営業でPDCAを回す手順です。計画（Plan）では、誰に・何を・いつまでに提案するかを具体化し、次に測定（Do）で商談ログを揃えます。...
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新規事業立ち上げでPDCAを回す実践法
PDCAを活用した新規事業立ち上げの進め方を徹底解説
市場仮説を立てた直後に詰まりがちな落とし穴は、検証の順序が曖昧なことです。新規事業立ち上げでは、まず「計画」で狙う顧客と提供価値を数値化し、次に「実行」で小さく提供して学習機会を作ります。
続く「評価」では行動デ...
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PDCAの基本と実践法をわかりやすく解説
PDCAとは何かを基礎から実務まで解説
「計画したのに改善が続かない」そんな状況に心当たりはありませんか。現場でうまく回らない原因は、振り返りが感想に終わって次の行動に落ちていないことです。ここで役立つのがPDCAサイクル、つまり改善を回す仕組みです。
PDCAは「...
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ベンチャー企業におけるトラクションの高め方
ベンチャー企業が理解したいトラクションの意味と伸ばし方
成長の勢いが止まる瞬間は、売上や施策の数ではなく「根拠のある前進」が不足したときに訪れます。ここで言うトラクションとは、顧客獲得や継続、利用が数字で伸びている状態を指します。つまり、ベンチャー企業が次の資金調達や採用...
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アポイントの取り方とアポ取得のポイント
アポイントを円滑に取る方法と実践のコツ
相手の予定を崩さずに打ち合わせを成立させるには、最初の一手の設計が肝心です。こちらから「いつ」「何のために」「どれくらい」お願いするのかを明確にすると、判断しやすくなります。特に初回連絡では、目的と所要時間を先に提示し、相手が検討す...
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スタートアップの事業開発を成功に導く方法
スタートアップで事業開発を進める手順と成功のポイント
売れる前に「次に何をするか」を決めておくと、スタートアップの動きは速くなります。最初に置くべきは仮説です。誰のどんな課題を、どの手段で解決し、なぜ自社が勝てるのかを1枚にまとめます。この段階で事業開発の方向性がブレると...
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リーンスタートアップの基本と実践方法
リーンスタートアップとは何かを基礎から実践まで解説
「試作品を作って終わり」では学習が遅すぎます。だからこそ、顧客の反応を早い段階で確かめ、無駄な開発を減らす考え方が役に立ちます。ここで使われるのが、リーンスタートアップです。これは、仮説→検証→学習を短いサイクルで回し、...
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スタートアップでリファラル採用を成功させる方法
スタートアップがリファラル採用を導入して成果を出す実践ガイド
候補者からの応募が増えるほど、採用のスピードも質も上がることがあります。そのためスタートアップは、紹介経由の採用を仕組みにして成果を狙うべきです。まずは紹介してほしい人物像を明文化し、既存メンバーに「何を見つけ...
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