顧問契約マッチングサイト顧問のチカラ企業インタビュー - 顧問のチカラ - Page 22
企業インタビュー
バリュープロポジションキャンバスの作り方と活用法
バリュープロポジションキャンバスを基礎から実務まで解説
顧客の頭の中で「この会社の提供価値は何か」が一瞬で整理されると、提案は通りやすくなります。そこで使うのがバリュープロポジション（価値提案）を見える化する考え方で、実務では「バリュープロポジションキャンバス」を土台に情...
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スタートアップでバリューが重要な理由
スタートアップにおけるバリューの意味と作り方をわかりやすく解説
「誰のために、何を約束するのか」が曖昧だと、採用も開発も迷いが増えます。スタートアップでは意思決定の回数が多いので、判断基準が統一されていないとスピードが落ちます。だからこそ、チームの行動指針となるバリューを...
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バリュープロポジションの作り方と事例
バリュープロポジションとは何かを実務で使える形で解説
「売っているのに刺さらない」原因を突き止めると、たいてい整理不足に行き着きます。提供価値を誰に、どう効く形で届けるのかが曖昧だと、営業トークも企画も散らばってしまうからです。そこで実務で使うために、「価値提案」を明文化...
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バリューの意味と使い方をわかりやすく解説
バリューとは何かを基礎から実務まで整理する
「その提案は何をもたらすのか」と聞かれたとき、答えを一言で整える言葉がバリューです。価格や機能だけでなく、誰にとってどんな価値があり、意思決定の基準として何を示すのかをまとめる役割があります。たとえばサービス資料では「お客様の作...
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スタートアップが人脈を広げる重要性と実践法
スタートアップが成長するための人脈づくり完全ガイド
「紹介が紹介を呼ぶ」状態を作れれば、資金調達や採用が加速します。そこで、スタートアップが成長するための人脈づくりを、最短距離で回す手順に落とし込みます。まず最初に、狙う相手を2〜3カテゴリに絞ります。
投資家、プロ...
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スタートアップがUSPを磨き顧客から選ばれる方法
スタートアップがUSPを設計して選ばれる理由をつくる方法
「何を売るか」より「誰に選ばれるか」を先に決めると、スタートアップの打ち手は一気に絞れます。鍵になるのが、あなたの提供価値を一言で言い切る手がかりです。まずUSPを仮置きし、競合の訴求を並べて“選ぶ理由”がどこにあ...
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USPの意味と作り方について基礎から解説
USPを理解して自社の強みを言語化する方法
顧客が「なぜその会社を選ぶのか」を一言で説明できていますか？たとえば営業資料やWeb上で押し出しているのに、相手の頭に残らない原因は、強みが感覚のまま言語化されていないことにあります。ここで役立つのがUSP、つまり「提供価値を最...
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スタートアップ向け事業計画書の作成ポイント
スタートアップの事業計画書で押さえるべき構成と書き方
市場の空気を変えるサービスほど、事業計画書は「思いつき」ではなく「意思決定の道具」になります。最初に確認したいのは、誰のどんな課題を、どうやって解決するのかという一点です。ここが曖昧だと、後から財務や施策を積み上げても...
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デット調達を通す事業計画書の作成方法のコツ
デット調達で評価される事業計画書の書き方
資金繰りの不安を減らし、金融機関に「返せる道筋」が見える状態にするために、事業の見せ方を整えます。特にデット調達は、売上成長の夢よりも、キャッシュフローの再現性と返済原資の論理で評価される傾向が強いです。
そこで事業計画書で...
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エクイティ調達に通る事業計画書の作り方
エクイティ調達に向けた事業計画書の作り方を徹底解説
創業者が投資家の目に留まるのは、熱意だけではなく「判断できる材料」が揃っているかどうかです。だからこそ、エクイティ調達を狙うなら、最初に土台となる事業計画書の設計から入るべきです。
まず作るべきは、数字が動く順番の...
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