顧問契約マッチングサイト顧問のチカラKENJINS運営会社社長 - 顧問のチカラ - Page 15
作成者別アーカイブ: KENJINS運営会社社長

技術営業を業務委託で始める完全ガイド
技術営業を業務委託で受ける前に知っておきたい基礎知識
提案先の課題を聞き取って、技術面と商談をつなぐには準備が要ります。技術営業を業務委託で始めるなら、最初に押さえるべき基礎知識があります。たとえば料理でいえばレシピを見ずに材料だけ買うようなもので、要件や役割が曖昧だと成...
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フリーランスが技術営業で案件を得る方法
フリーランスとして技術営業で仕事を獲得する実践ガイド
製品の良さを伝えるだけでは、受注まで届かないことがあります。そこで注目したいのが、フリーランスの立場で技術と営業をつなぎ、案件獲得につなげる動き方です。まずは自分の強みを「誰のどんな課題を、技術でどう解決できるか」に翻...
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技術営業とは何か?仕事内容と必要スキル
技術営業の仕事内容・役割・キャリアを体系解説
「売るだけ」ではなく、技術の理解まで踏み込む営業に興味はありませんか。技術営業の仕事は、顧客の課題を技術面から整理し、最適な提案へつなげることにあります。単なる営業活動にとどまらず、要件の聞き取りや仕様のすり合わせ、導入後の効...
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RevOps導入で顧問を活用する方法
RevOpsを推進するために顧問を活用する方法
営業とマーケが分断された状態で、施策の成果だけが先に増えるとしたら、チームは意思決定を誤りやすくなります。ここで効いてくるのがRevOpsの考え方です。部門の壁を越えてプロセス、データ、運用をつなぎ直すことで、顧客体験と売上...
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CROが企業の収益を伸ばす役割・重要な鍵になる訳
CROが企業の収益向上で果たす役割をわかりやすく解説
売上が伸びないのに広告費だけが増えていく状況を、そろそろ終わらせたいです。
ここで効くのが、CROです。CROは、Webサイトやアプリの導線を見直し、問い合わせや購入などの成果につながる確率を高める取り組みです。...
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CXOが知るべきRevOpsの基本と実践
RevOpsをCXO視点で理解するための実践ガイド
部門最適が積み上がるほど、数字のつながりが見えなくなる瞬間があります。そこで成果を“収益の流れ”として設計し、運用し続けるのがRevOpsです。
RevOpsは、営業・マーケ・カスタマーサクセスのデータとプロセスを...
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RevOps導入を成功に導くコンサルティングとは
RevOpsのコンサルティングで収益基盤を強化する方法
売上が伸びても、部門ごとに情報が分断されていて「次の一手」が止まることがあります。この詰まりを解消し、収益基盤を安定させるには、RevOpsの導入計画から運用までを伴走できるコンサルティングが欠かせません。
具...
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レベニューマネジメントの基本と実践法
レベニューマネジメントの基礎から実践まで徹底解説
「売上は増えたのに利益が伸びない」そんな違和感の正体は、価格設定と稼働のコントロール不足にあることが多いです。需要の波がある業界では、売れるかどうかだけでなく、いつ・誰に・いくらで提供するかを設計する必要があります。ここで...
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レベニューシェアの仕組みと契約の要点
レベニューシェアを基礎から理解する完全ガイド
売上を分け合う契約は、うまく設計すれば双方の成果が連動します。なぜ「レベニューシェア(収益分配)」が注目されるのかを押さえると、後から揉める確率を下げられます。
まず仕組みは、事業や商品の売上(または一定の算定項目)から...
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レベニューオペレーションとRevOpsを解説
レベニューマネジメントとは何かを基礎から解説
需要と価格を結び付けて「いつ・誰に・いくらで」収益を最大化する考え方が注目されています。ここでいうレベニューマネジメントは、販売量だけでなく単価や稼働率の最適化まで含めて管理する手法です。たとえば宿泊施設なら、直近の予約状況や...
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