顧問契約マッチングサイト顧問のチカラKENJINS運営会社社長 - 顧問のチカラ - Page 14
作成者別アーカイブ: KENJINS運営会社社長

危機管理とは何か?企業が備える基本と実践
危機管理の基本を定義から体制構築まで解説
突然の情報漏えいや設備事故が起きたとき、対応の遅れは人命、取引、信用の順に深刻な損失へ広がります。こうした事態で被害を抑え、事業を早く立て直すために必要なのが危機管理であり、平時の備えから初動対応、復旧、再発防止までを一つの流れと...
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顧問とのリレーションを強める実践のポイント
顧問とのリレーションを築き、成果につなげる方法
契約を結んだのに期待した変化が見えない。その原因は、専門知識の不足ではなく、日々のすり合わせが足りていないことにある場合が少なくありません。外部の知見を事業の前進につなげるには、顧問から助言を受けるだけで終わらせず、自社の課...
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営業代行で新規顧客とのリレーションを築く方法
営業代行を活用して新規顧客とのリレーションを強化する実践ガイド
初回の商談までは順調でも、その後の連絡が止まった途端に見込み案件が消えてしまうことは少なくありません。売上につながる出会いを増やすには、接点の数だけでなく、相手の課題や検討時期に合わせて対話を続ける設計が欠か...
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重要顧客とのリレーションを強化する方法
重要顧客とのリレーションを築き、継続的な成果につなげる実践ガイド
取引が続いている相手であっても、安心して任せられる関係がそのまま将来の成果まで保証してくれるわけではありません。顧客の事業環境や担当者の状況が変われば、これまで評価されていた対応も急に響かなくなるからです。...
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フリーランスが知るべきリレーション活用術
フリーランスに必要なリレーションの考え方と実践方法
思うように案件が続かないとき、見直すべきなのは実績や営業文だけとは限りません。次の相談が自然に届く人には、仕事の質に加えて、相手が安心して頼れる関係づくりがあります。フリーランスの働き方では、この積み重ねが収入の安定や継...
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リレーションの意味とビジネス活用を解説
リレーションとは何かを基礎から実務まで理解する
商談が一度で決まらなくても、その後のやり取りしだいで受注や継続契約につながることがあります。そこで押さえておきたいのが、相手との関係性を表すリレーションという考え方です。単なる接点や顔見知りではなく、信頼を積み重ねながら取引...
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紹介からアポイントにつなげるコツ
紹介を受けた相手にアポイントを依頼する方法と実践例
せっかく信頼できる人が間に入ってくれたのに、最初の連絡で相手に負担を感じさせてしまうと、会う機会は思ったほど広がりません。名前を出せば自然に話が進むように見えても、実際には連絡のタイミングや伝え方、面談の目的の示し方で、...
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役員クラスにアポイントを取るポイント
役員クラスへのアポイント獲得を成功させる実践ガイド
限られた時間で経営判断に関わる相手の関心をつかめるかどうかで、商談の入口は大きく変わります。現場向けの説明をそのまま送っても、役員クラスには検討する理由が伝わらず、担当部署への案内で止まるケースが少なくありません。必要な...
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アライアンスでアポイントを増やす方法
アライアンスを通じてアポイントを獲得する実践ガイド
電話やメールを重ねても、会いたい相手にたどり着けず手応えを失う場面は少なくありません。そんなときに見直したいのが、すでに顧客との信頼関係を持つ企業と連携し、紹介を通じて接点をつくる進め方です。自社だけでは入りにくい業界や...
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顧問に求められる資質と選定のポイント
顧問に必要な資質を見極めて最適な人材を選ぶ方法
経営の判断が止まる場面では、社内に情報や経験があっても、結論を出し切れないことがあります。そこで頼りになるのが外部の知見ですが、肩書や知名度だけで選ぶと、自社に合わない助言を受けてしまい、期待した成果につながらないことも少な...
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