顧問契約マッチングサイト顧問のチカラKENJINS運営会社社長 - 顧問のチカラ - Page 16
作成者別アーカイブ: KENJINS運営会社社長

レベニューの意味と使い方をわかりやすく解説
レベニューとは何かを基礎から実務まで整理して理解する
売上だけを見ていて「利益が伸びない理由」が見えにくいと感じたことはないだろうか?このモヤモヤをほどく鍵の一つが、収益を指すレベニュー、つまり売上高に相当する考え方です。ここでのポイントは、資金が入ったかどうかよりも、取...
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無形商材の営業代行で成果を出す方法
無形商材を営業代行に任せる前に知るべき判断基準
契約前に「任せれば売れる」と決め打ちすると、無形の商材ほど手戻りが増えます。そこで成果につながるのは、営業代行へ丸投げするかどうかではなく、条件を見極めて選ぶ姿勢です。まず確認したいのは、自社の提供価値が誰の課題に刺さるかと...
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無形商材の新規開拓を成功に導く実践戦略
無形商材の新規開拓を成果につなげる進め方
問い合わせが増えないまま月日だけが過ぎると、無形商材の新規開拓は「運」ではなく「設計」の問題だと分かってきます。最初にやるべきは、誰のどんな業務課題を解くかを一枚の仮説に落とし込み、提案の軸をブレさせないことです。ヒアリングでは価...
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コンサルティング型の無形商材における営業戦略
コンサルティングで成果を出す無形商材の営業戦略完全ガイド
「提案して終わり」では受注まで届かないと感じたことはありませんか。コンサルティング型の営業は、初回面談で信頼を作り、課題の優先順位を整理し、その後の打ち手で成果に直結させる設計が要です。最初に勝ち筋を決めることが、...
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無形商材と有形商材の違いをわかりやすく解説
無形商材と有形商材の違いを基礎から比較して理解する
「買ったあとに形が残るのか、使うことで価値が変化するのか」。この違いを押さえるだけで、商材選びの迷いが減ります。ここで整理したいのが、無形商材と有形商材の違いです。無形商材は、データ、サービス、スキルの提供のように、手で...
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無形商材とは何か?売り方と成功のポイント
無形商材の基礎知識と成果を出す売り方を徹底解説
「手元の在庫が増えないのに、なぜ売上が伸びるのか」と疑問に思う方は多いです。結論から言うと、商品がモノではなく価値そのものにあるからです。ここでいう無形商材とは、情報提供やサービス、会員権、ノウハウのように形が見えにくい一方...
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プロダクトのコンサルティング活用法
プロダクトのコンサルティングで事業成長を実現する方法
「営業資料は作ったのに伸びない」「施策は打ったが再現性がない」と感じたとき、立て直しの起点は“プロダクト側”に置くと早いです。プロダクトの価値を言語化し、顧客の課題解決までの道筋を設計し直すことで、提案の精度が上がりま...
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プロダクト開発の進め方と成功の要点
プロダクト開発とは何かを基礎から実務まで解説
「要件が決まらないのに作り始めて、手戻りだけが増える」このパターンから抜け出すには、プロダクト開発を“段取り”として捉える必要があります。顧客の課題を起点に、何を検証し、どの数字を見て前に進むかを最初に設計するのが基本です。
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プロダクトデザインとは?基礎から実務まで解説
プロダクトデザインの基本と進め方を体系的に理解する
「いい物があるのに、使われない」瞬間があります。見た目だけではなく、触れた瞬間の分かりやすさや、購入後のストレスの少なさまで設計するのが、プロダクトデザインの考え方です。
プロダクトデザインとは、目的に対して価値が...
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プロダクトとソリューションの違いを解説
プロダクトとソリューションの違いを基礎から実務まで整理
「買うもの」と「解決してもらうもの」、あなたはどちらを優先して選びますか。外部に依頼する際、プロダクトとソリューションの違いを押さえるだけで、提案の見抜き方が変わります。まずプロダクトは、機能があらかじめ形になってい...
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