顧問契約マッチングサイト顧問のチカラKENJINS運営会社社長 - 顧問のチカラ - Page 16
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商談で信頼を得る肩書の使い方
肩書が商談の印象を左右する理由と実践ポイント
名刺を渡してから会話が本題に入るまでの数秒で、相手は想像以上に多くの情報を読み取っています。どこまで相談してよい相手なのか、話を前に進められる立場なのかを判断する材料として、商談では名前の横にある肩書が強く働きます。
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肩書に応じたアポイントの取り方とマナー
肩書に配慮したアポイントの取り方を場面別に解説
最初の連絡で相手に与えた印象が、その後の面談のしやすさを左右します。用件そのものが適切でも、呼び方や連絡先の選び方を誤ると、配慮が足りない相手だと受け取られかねません。そこで押さえたいのが、相手の立場に合わせて進め方を変える...
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フリーランスの肩書はどう決める?
フリーランスが肩書を決めるときの考え方と実例
名刺を渡した瞬間やプロフィールを見てもらった数秒で、どんな仕事をしていて、何を頼める相手なのかが伝わるかどうかで、その後の反応は大きく変わります。説明が長くならないと伝わらない状態では、せっかくの強みや実績も相手の記憶に残りに...
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肩書の意味と役職の違いをわかりやすく解説
肩書とは何かを定義から実務まで整理するガイド
名刺を受け取った瞬間、相手がどんな立場の人なのかを最初に判断する手がかりになるのが肩書です。これは名刺や書類で氏名の上に記す役職名だけでなく、その人の社会的地位、資格、称号、担当する役割まで含めて示す広い呼び名です。
た...
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紹介営業で実績を伸ばす方法とポイント
紹介営業で実績を安定して伸ばすための実践ガイド
広告費を増やさずに新規顧客を獲得したいなら、すでに築いている信頼関係をどう広げるかが勝負になります。知人や既存顧客からつながる相手は、最初から警戒心が低く、課題や導入条件の話まで進みやすいため、紹介営業は受注につながりやすい...
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スタートアップの実績を正しく伝える方法
スタートアップで実績を示すための考え方と伝え方
売上がまだ小さい段階でも、商談が前に進み、採用候補者や投資家から関心を集める会社があります。その違いは、数字の大きさよりも、何を目指して行動し、どんな検証を重ね、どのような変化を生んだのかを筋道立てて伝えられているかどうかに...
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顧問を選ぶ際に実績を見極める方法
顧問の実績を正しく確認して失敗なく選ぶためのガイド
契約してから期待とのずれに気づくのは、経営判断として避けたい失敗です。紹介ページに並ぶ肩書きや支援社数だけでは、その相手が自社の課題に本当に合う顧問かどうかまでは判断できません。見るべきなのは、どんな課題に向き合い、どこ...
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フリーランスが実績を作る具体策
フリーランスが実績を積み上げる方法と見せ方
応募のたびに「経験をどう示せばよいのか」と迷うと、手が止まりやすくなります。けれども、仕事を任せる側が見ているのは、制作物の数そのものではありません。どんな課題に向き合い、何を工夫し、どのような結果につなげたのか。その流れが伝わ...
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実績の意味と使い方を例文付きで解説
実績とは何かを意味と用例からわかりやすく整理
履歴書、営業資料、会社案内などで見かける機会が多い言葉でも、意味をはっきり説明しようとすると迷うものです。そこで押さえておきたいのが、実績は単なる体験談や努力の記録ではなく、実際に達成した成果や積み重ねてきた結果を示す表現だと...
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売上アップに効く顧問の選び方と活用法
売上アップを実現するための顧問活用ガイド
思うように数字が伸びないとき、原因は商品や営業担当者の力量だけとは限りません。市場の見方、施策の優先順位、営業と集客のつながりなど、社内にいるだけでは気づきにくいズレが、結果として売上アップを遠ざけていることがあります。
そ...
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