作成者別アーカイブ: KENJINS運営会社社長

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KENJINS運営会社社長 の紹介

連続起業家/著者/人脈コネクター/「顧問のチカラ」アンバサダー/プライドワークス株式会社 代表取締役社長。 2013年に日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」を開設。プラットフォームを武器に顧問紹介業界で横行している顧問料のピンハネの撲滅を推進。「顧問報酬100%」「顧問料の中間マージン無し」をスローガンに、顧問紹介業界に創造的破壊を起こし、「人数無制限型」や「成果報酬型」で、「プロ顧問」紹介サービスを提供。特に「営業顧問」の太い人脈を借りた大手企業の役員クラスとの「トップダウン営業」に定評がある。
専門家インタビュー | コメントをどうぞ

コンサルティング型の無形商材における営業戦略

コンサルティングで成果を出す無形商材の営業戦略完全ガイド 「提案して終わり」では受注まで届かないと感じたことはありませんか。コンサルティング型の営業は、初回面談で信頼を作り、課題の優先順位を整理し、その後の打ち手で成果に直結させる設計が要です。最初に勝ち筋を決めることが、... [続きを読む]
企業インタビュー | コメントをどうぞ

無形商材と有形商材の違いをわかりやすく解説

無形商材と有形商材の違いを基礎から比較して理解する 「買ったあとに形が残るのか、使うことで価値が変化するのか」。この違いを押さえるだけで、商材選びの迷いが減ります。ここで整理したいのが、無形商材と有形商材の違いです。無形商材は、データ、サービス、スキルの提供のように、手で... [続きを読む]
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無形商材とは何か?売り方と成功のポイント

無形商材の基礎知識と成果を出す売り方を徹底解説 「手元の在庫が増えないのに、なぜ売上が伸びるのか」と疑問に思う方は多いです。結論から言うと、商品がモノではなく価値そのものにあるからです。ここでいう無形商材とは、情報提供やサービス、会員権、ノウハウのように形が見えにくい一方... [続きを読む]
プロ活用方法 | コメントをどうぞ

プロダクトのコンサルティング活用法

プロダクトのコンサルティングで事業成長を実現する方法 「営業資料は作ったのに伸びない」「施策は打ったが再現性がない」と感じたとき、立て直しの起点は“プロダクト側”に置くと早いです。プロダクトの価値を言語化し、顧客の課題解決までの道筋を設計し直すことで、提案の精度が上がりま... [続きを読む]
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プロダクト開発の進め方と成功の要点

プロダクト開発とは何かを基礎から実務まで解説 「要件が決まらないのに作り始めて、手戻りだけが増える」このパターンから抜け出すには、プロダクト開発を“段取り”として捉える必要があります。顧客の課題を起点に、何を検証し、どの数字を見て前に進むかを最初に設計するのが基本です。 ... [続きを読む]
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プロダクトデザインとは?基礎から実務まで解説

プロダクトデザインの基本と進め方を体系的に理解する 「いい物があるのに、使われない」瞬間があります。見た目だけではなく、触れた瞬間の分かりやすさや、購入後のストレスの少なさまで設計するのが、プロダクトデザインの考え方です。 プロダクトデザインとは、目的に対して価値が... [続きを読む]
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プロダクトとソリューションの違いを解説

プロダクトとソリューションの違いを基礎から実務まで整理 「買うもの」と「解決してもらうもの」、あなたはどちらを優先して選びますか。外部に依頼する際、プロダクトとソリューションの違いを押さえるだけで、提案の見抜き方が変わります。まずプロダクトは、機能があらかじめ形になってい... [続きを読む]
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プロダクトの意味と使い方をわかりやすく解説

プロダクトとは何かを基礎から理解するガイド 売り場の説明で「プロダクト」という言葉を見ても、何を指しているのか一度は迷うはずです。結論から言うと、プロダクトとは「顧客が価値として受け取る商品やサービスのまとまり」です。単なるモノの名前ではなく、利用する体験や提供の仕組みま... [続きを読む]
プロ活用方法 | コメントをどうぞ

リファラルをABMに生かす進め方と成果改善

リファラルを取り入れたABMの基本と実践ガイド 紹介経由の案件が増える一方で、「どのアカウントに、誰の力で、次に何を動かすか」が曖昧になっていませんか。ここでは リファラルを起点に ABMで再設計する という順で進め方をまとめます。まず、過去の紹介実... [続きを読む]
プロ活用方法 | コメントをどうぞ

リファラルを活かした海外販路開拓の進め方

リファラルを起点に海外販路開拓を進める実践ガイド 最初の商談が決まるかどうかは、「紹介の質」と「次に何をするか」で大きく変わります。海外販路開拓では、現地での信用が最短で立ち上がるルートとしてリファラルを起点に設計するのが効果的です。これにより、見込み顧客への接点が単なる... [続きを読む]