顧問契約マッチングサイト顧問のチカラKENJINS運営会社社長 - 顧問のチカラ - Page 17
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コンサルティング型の無形商材における営業戦略
コンサルティングで成果を出す無形商材の営業戦略完全ガイド
「提案して終わり」では受注まで届かないと感じたことはありませんか。コンサルティング型の営業は、初回面談で信頼を作り、課題の優先順位を整理し、その後の打ち手で成果に直結させる設計が要です。最初に勝ち筋を決めることが、...
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無形商材と有形商材の違いをわかりやすく解説
無形商材と有形商材の違いを基礎から比較して理解する
「買ったあとに形が残るのか、使うことで価値が変化するのか」。この違いを押さえるだけで、商材選びの迷いが減ります。ここで整理したいのが、無形商材と有形商材の違いです。無形商材は、データ、サービス、スキルの提供のように、手で...
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無形商材とは何か?売り方と成功のポイント
無形商材の基礎知識と成果を出す売り方を徹底解説
「手元の在庫が増えないのに、なぜ売上が伸びるのか」と疑問に思う方は多いです。結論から言うと、商品がモノではなく価値そのものにあるからです。ここでいう無形商材とは、情報提供やサービス、会員権、ノウハウのように形が見えにくい一方...
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プロダクトのコンサルティング活用法
プロダクトのコンサルティングで事業成長を実現する方法
「営業資料は作ったのに伸びない」「施策は打ったが再現性がない」と感じたとき、立て直しの起点は“プロダクト側”に置くと早いです。プロダクトの価値を言語化し、顧客の課題解決までの道筋を設計し直すことで、提案の精度が上がりま...
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プロダクト開発の進め方と成功の要点
プロダクト開発とは何かを基礎から実務まで解説
「要件が決まらないのに作り始めて、手戻りだけが増える」このパターンから抜け出すには、プロダクト開発を“段取り”として捉える必要があります。顧客の課題を起点に、何を検証し、どの数字を見て前に進むかを最初に設計するのが基本です。
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プロダクトデザインとは?基礎から実務まで解説
プロダクトデザインの基本と進め方を体系的に理解する
「いい物があるのに、使われない」瞬間があります。見た目だけではなく、触れた瞬間の分かりやすさや、購入後のストレスの少なさまで設計するのが、プロダクトデザインの考え方です。
プロダクトデザインとは、目的に対して価値が...
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プロダクトとソリューションの違いを解説
プロダクトとソリューションの違いを基礎から実務まで整理
「買うもの」と「解決してもらうもの」、あなたはどちらを優先して選びますか。外部に依頼する際、プロダクトとソリューションの違いを押さえるだけで、提案の見抜き方が変わります。まずプロダクトは、機能があらかじめ形になってい...
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プロダクトの意味と使い方をわかりやすく解説
プロダクトとは何かを基礎から理解するガイド
売り場の説明で「プロダクト」という言葉を見ても、何を指しているのか一度は迷うはずです。結論から言うと、プロダクトとは「顧客が価値として受け取る商品やサービスのまとまり」です。単なるモノの名前ではなく、利用する体験や提供の仕組みま...
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リファラルをABMに生かす進め方と成果改善
リファラルを取り入れたABMの基本と実践ガイド
紹介経由の案件が増える一方で、「どのアカウントに、誰の力で、次に何を動かすか」が曖昧になっていませんか。ここでは
リファラルを起点に
ABMで再設計する
という順で進め方をまとめます。まず、過去の紹介実...
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リファラルを活かした海外販路開拓の進め方
リファラルを起点に海外販路開拓を進める実践ガイド
最初の商談が決まるかどうかは、「紹介の質」と「次に何をするか」で大きく変わります。海外販路開拓では、現地での信用が最短で立ち上がるルートとしてリファラルを起点に設計するのが効果的です。これにより、見込み顧客への接点が単なる...
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