顧問契約マッチングサイト顧問のチカラKENJINS運営会社社長 - 顧問のチカラ - Page 18
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リファラルを活かすマーケティング入門
リファラルを成果につなげるマーケティングの基本と実践法
紹介が増えると売上が伸びる、そんな期待を抱きつつも「紹介施策が形だけで終わる」ことはありませんか。私は営業支援に携わってきましたが、リファラル施策は運用の設計次第で成果が大きく変わると実感しています。いちばん最初にや...
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リファラルとアフィリエイトの違いを解説
リファラルとアフィリエイトの仕組みと違いをわかりやすく解説
「友だちを紹介したら報酬が出る仕組み」と「成果に応じて広告主から分配される仕組み」、どちらも収益化に見えますが中身は違います。ここでまず押さえたいのが、紹介者の行動が起点になるリファラル(紹介・推薦)です。たとえ...
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リファラル採用の基本と成功の進め方
リファラルとは何かを採用視点でわかりやすく解説
知人紹介だけで終わらせると、採用の再現性が崩れていきます。紹介が増えるほど候補者の質も安定しやすい一方で、運用設計を間違えるとミスマッチが目立つからです。そこで採用担当の視点で注目したいのが、リファラル採用です。紹介してもら...
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リファラル営業で成果を出すヒアリングの極意
リファラル営業で成果を高めるヒアリングの進め方
紹介が増えるのに商談化しない、そんな状況が続くと焦りますよね。そこで鍵になるのが、最初の面談での聞き方です。リファラル営業では、紹介者の背景や先方の温度感を外さずに捉えることが、次のアクションを決めます。では、なぜ同じ質問を...
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紹介営業で圧倒的な成果を高めるヒアリングの基本
紹介営業で成果につなげるヒアリングの進め方
誰から紹介されるかよりも、紹介につながる「話の聞き方」が結果を分けます。紹介営業では、最初の10分で相手の状況と温度感を引き出し、その場の会話を次のアクションに接続する設計が必要です。まずは目的を短く共有し、「何を聞き取れば提案...
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エンタープライズ営業で成果を出すヒアリング術
エンタープライズ営業におけるヒアリングの基本と実践ポイント
はじめて大企業の担当者と話すとき、質問の巧さよりも「聞き方の設計」が結果を分けます。エンタープライズ営業では案件が大きいほど利害関係者が増え、ヒアリングの精度が次の提案内容と社内稟議の通りやすさに直結します。
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コンサルティングで成果を出すヒアリング術
コンサルティングにおけるヒアリングの進め方と実践ポイント
最初の15分で、プロジェクトの勝ち筋が見えるかどうかが決まることがあります。私はコンサルティングの現場で、ヒアリングを「質問の量」ではなく「意思決定に必要な材料を揃える作業」と捉えるようにしています。
まずは...
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新規開拓を成功に導くヒアリング術
新規開拓で成果を出すためのヒアリング完全ガイド
初回の面談で「話を聞いているのに刺さらない」と感じたことはありませんか。新規開拓では、相手の課題を当てにいくより、現状の言語化を促すヒアリングが成果を左右します。
まず、最初の5分は業務の流れと意思決定の前提を確認し、...
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ヒアリングのコツと流れを実践的に解説
成果につながるヒアリングの基本と進め方
最初の5分で相手の話す温度が決まるとしたら、勝負どころはここです。ヒアリングでは、質問数を増やすより、先に相手が話しやすい場をつくることが成果につながります。目的を1行で確認し、「何を知りたいか」「判断に使うのは何か」を共有すると、...
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決裁者マッチングの選び方と比較ポイント
成果につながる決裁者マッチング完全ガイド
会議室の決裁者と、自社の提案テーマが噛み合わないまま時間が過ぎると、成果までの距離が一気に伸びます。そこで見直したいのが、条件に合う意思決定層へ効率よくアプローチする方法です。
ここでの判断軸になるのが決裁者マッチングの選び...
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