顧問契約マッチングサイト顧問のチカラKENJINS運営会社社長 - 顧問のチカラ - Page 18
作成者別アーカイブ: KENJINS運営会社社長

リファラル後の表敬訪問で失敗しない進め方
リファラルをきっかけにした表敬訪問の目的と進め方
紹介を受けて初めて会う場では、短い時間の中で何を確かめ、どう印象を残すかがその後の流れを左右します。準備が足りないまま訪ねてしまうと、せっかくのつながりがあっても会話が浅くなり、相手に意図が伝わらないまま終わることがありま...
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重要顧客への表敬訪問を成功させる準備とマナー
重要顧客に表敬訪問するときの基本と実務ポイント
節目のあいさつで相手先を訪ねる場面は、普段の営業とは空気がまったく異なります。短い面談でも、準備の深さや当日の所作によって、その後の関係に差が出ます。とくに重要顧客への対応では、何を伝えるために会うのかが曖昧だと、せっかくの...
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社長への表敬訪問で失礼しない進め方
社長への表敬訪問を成功させる準備とマナー
短い面会時間でも、事前の整え方ひとつで相手に残る印象は大きく変わります。企業のトップと会う場では、話す内容だけでなく、受付での名乗り方や名刺の扱い、退出までの所作も含めて見られています。とくに社長への面会では、準備不足がそのまま自...
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IPOでの資金調達を基礎から解説
IPOによる資金調達の仕組みと進め方をわかりやすく整理
上場を目指す企業にとって、株式市場からまとまった資金を集められることは、事業拡大や研究開発を加速させる大きな機会です。新規株式公開(IPO)では、会社が新たに株式を発行し、投資家から得た資金を設備投資、人材採用、借入...
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スタートアップがIPOを目指す全手順
IPOを目指すスタートアップの基礎知識と準備の進め方
上場を目指すなら、資金調達の成功だけでなく、経営管理や社内体制を早い段階から整える必要があります。スタートアップは事業の成長速度を優先しがちですが、IPOの準備では数字の正確性、意思決定の記録、法令遵守が厳しく確認され...
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IPOで顧問を活用するメリット・役割と選び方
IPOを進める企業が知るべき顧問の役割と選定ポイント
上場を目指す企業では、事業の成長だけでなく、社内管理体制や財務情報の信頼性も厳しく確認されます。準備を自社だけで進めると、課題の発見が遅れたり、担当者に業務が集中したりするため、経験豊富な顧問の支援を受けることが有効で...
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IPOにおけるコンサルティングの選び方
IPO準備で受けるコンサルティングの全体像と選び方
上場を目指す企業にとって、準備期間は事業計画を整えるだけの時間ではありません。社内管理の仕組みを見直し、必要な資料をそろえ、審査で問われる事項へ一貫した説明を用意する工程です。担当者だけで進めると、課題の発見が遅れたり、...
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新規顧客開拓に効く紹介営業の始め方
新規顧客開拓を加速する紹介営業の基本と実践法
既存顧客から寄せられる信頼の言葉は、広告にはない説得力を持っています。紹介をお願いするときは、単に「誰か紹介してください」と伝えるのではなく、解決できる課題や望ましい相手像を具体的に示すことが出発点です。
紹介営業で成果...
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BtoBで新規顧客開拓を成功させる実践手法
BtoBで新規顧客開拓を進めるための戦略と実践ポイント
営業活動の成果が伸び悩むときは、訪問件数を増やす前に、誰にどの価値を届けるのかを整理する必要があります。企業間取引(BtoB)では、担当者個人の関心だけでなく、現場責任者や決裁者など複数の関係者が判断に関わるため、顧...
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新規顧客開拓の成功事例から学ぶ実践法
新規顧客開拓を成功事例から読み解く方法と成果の出し方
問い合わせ件数を増やしても、受注につながらなければ営業成果は伸びません。成果を出した企業は、狙う顧客を明確にし、課題に合わせた提案と接点づくりを継続しています。
たとえば、既存顧客から紹介を得た企業では、導入後の...
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