顧問契約マッチングサイト顧問のチカラKENJINS運営会社社長 - 顧問のチカラ - Page 19
作成者別アーカイブ: KENJINS運営会社社長

新規顧客開拓の手法と成功の進め方完全ガイド
成果を伸ばす新規顧客開拓の基本戦略と実践手順
売上を安定して伸ばすには、既存顧客への提案だけでなく、まだ接点のない見込み客へ計画的に働きかける必要があります。成果を急ぐあまり、対象を絞らず広告や営業電話を繰り返しても、費用と時間が先に失われます。これは料理でいえば、レシピ...
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新規顧客を増やす方法と成功する進め方
新規顧客獲得を成功させる実践ガイド
広告費を増やしても、問い合わせや購入につながらなければ成果は伸びません。安定して売上を伸ばすには、誰に、どのような価値を、どの接点で届けるのかを整理し、見込み客の行動に合わせて施策を組み立てる必要があります。
最初に取り組むべきな...
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POCを紹介営業につなげる進め方
紹介営業で成果を出すためのPOC活用ガイド
商談の場で「良さそうですね」と反応された後、次の紹介や契約につながらず止まってしまうケースは少なくありません。原因は、相手が価値を理解していないことではなく、導入後の成果を社内外へ説明できる材料が不足している点にあります。
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アーリーアダプターを生かすPOC戦略
アーリーアダプターを起点にPOCを成功へ導く方法
新しい製品やサービスを市場に定着させるには、最初から全員の支持を得ようとするより、課題意識が強く試行に前向きな顧客を見つける方が近道です。先行導入者に協力を依頼し、現場で使う場面や期待する成果を具体的に聞き出します。
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商品開発でPOCを進める手順と成功の要点
商品開発におけるPOCの進め方と検証の基本
新しい商品を企画しても、実際に顧客へ提供できる価値があるかは、アイデアだけでは判断できません。そこで活用するのが、完成品を作る前に仮説を小さく試す概念実証です。商品開発では、最初から多額の費用を投じるのではなく、検証したい課題を...
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スタートアップがPOCを成功させる進め方
スタートアップにおけるPOCの目的と事業化までの進め方
新しい事業のアイデアは、熱意だけでは市場に定着しません。限られた資金と人員で顧客の反応を確かめ、失敗の損失を抑えながら次の判断につなげる設計が必要です。そこでスタートアップが活用したいのが、サービスの実現性や需要を小...
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POCとは何か?基本から進め方まで解説
POCの意味と実務で失敗しない進め方
新しい製品や業務システムを導入するとき、いきなり本番環境へ進むと、費用や運用負担が想定を超える恐れがあります。そこで活用されるのが、アイデアや技術が実際に役立つかを小さく検証する概念実証(POC)です。
概念実証は、完成品を作る...
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事業承継で顧問に相談する前の基礎知識
事業承継を顧問に相談するときの判断基準と進め方
会社の将来を考え始めたとき、最初に迷いやすいのが「誰に、どの段階で相談するか」という点です。親族内承継、従業員への承継、第三者への株式譲渡では、確認すべき事項や進行手順が異なります。経営者の希望だけで判断すると、株価、税金、...
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事業承継でコンサルタントに相談する方法
事業承継をコンサルタントに相談する前に知るべきこと
会社の将来を考え始めたとき、誰に何を相談すればよいのか迷う方は少なくありません。親族への承継、従業員への引き継ぎ、第三者への株式譲渡では、必要な準備や進め方が大きく異なります。自社に合う選択肢を整理できないまま話を進める...
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事業承継の進め方の完全ガイド
事業承継を成功に導く基礎知識と実践ポイント
会社を次の世代へ引き継ぐ場面では、経営者の思いだけでなく、従業員や取引先が安心できる道筋を示すことが欠かせません。準備が遅れると、後継者の選定、株式や資産の整理、借入金の引き継ぎなどが同時に重なり、判断の負担が大きくなります。
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