作成者別アーカイブ: KENJINS運営会社社長

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KENJINS運営会社社長 の紹介

連続起業家/著者/人脈コネクター/「顧問のチカラ」アンバサダー/プライドワークス株式会社 代表取締役社長。 2013年に日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」を開設。プラットフォームを武器に顧問紹介業界で横行している顧問料のピンハネの撲滅を推進。「顧問報酬100%」「顧問料の中間マージン無し」をスローガンに、顧問紹介業界に創造的破壊を起こし、「人数無制限型」や「成果報酬型」で、「プロ顧問」紹介サービスを提供。特に「営業顧問」の太い人脈を借りた大手企業の役員クラスとの「トップダウン営業」に定評がある。
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新規開拓に心理学を活かす営業術

新規開拓で成果を伸ばすための心理学の実践ガイド 初回商談で「刺さる言葉が見つからない」と感じた瞬間、打ち返しのスピードが落ちます。そこで役立つのが、心理学の考え方を営業の行動に落とし込む方法です。 新規開拓では相手がまだこちらを信じていないため、提案以前に“安心して... [続きを読む]
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心理学を活かす交渉術の基本と実践

心理学に基づいて交渉術を身につける実践ガイド 相手の意見を変える交渉は、根性や口のうまさではなく、判断のクセを理解する設計が必要です。心理学の視点で見ると、人は損失を避けたい気持ちが強く、同じ提案でも「得る」より「失う」を避ける言い方に反応しやすいです。 まずは目標... [続きを読む]
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営業に心理学を生かす実践テクニック

営業で成果を高めるための心理学の使い方 「断られる理由が分からない」と感じる営業ほど、相手の反応を観察する視点が必要です。次の一言で状況が変わることがあります。それが営業で使える心理の読み取り方です。たとえば、最初のヒアリングで相手の言葉を言い換えて返すと、理解されている... [続きを読む]
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マーケティングで使える心理学の基本

マーケティングに生かす心理学の考え方と実践法 「相手はなぜそれを選んだのか」と考える瞬間、マーケティングは数字だけの勝負から一段深い領域へ入ります。心理学の基本を押さえると、訴求の筋道が見えやすくなります。たとえば料理でいえば、同じ食材でも火加減で味が変わるように、伝え方... [続きを読む]
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心理学をビジネスに生かす実践ガイド

心理学をビジネスで活用する方法と実践ポイント 顧客の反応が読みやすくなる瞬間は、数字よりも会話の温度差から生まれます。行動の背景を「心理学」の視点で捉えると、提案の順番や言葉の選び方を最適化できます。たとえば、最初に相手の現状を言語化する質問を置くと、意思決定が一段進みや... [続きを読む]
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心理学とは何かを基礎から実践まで解説

心理学の全体像を初心者にも分かりやすく整理 人の行動や感情が「なぜそうなるのか」と説明できた瞬間、理解は一気に現実味を帯びます。心理学を学ぶと、経験則だけでは見落としがちな心の仕組みを、言葉と手順で扱えるようになります。たとえば、観察・記述・仮説といった基礎の枠組みを押さ... [続きを読む]
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リファラル営業で成果を出すセグメント設計

リファラル営業で成果を高めるためのセグメント戦略 紹介が増えない理由は、誰に頼むかの設計が曖昧なまま進んでいることにあります。リファラル営業は「お願いする回数」を増やすだけでは伸びません。最初に、紹介を出しやすい顧客属性と利用シーンを切り分け、段階ごとに狙う相手を固定する... [続きを読む]
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エンタープライズ営業で成果を出すセグメント設計

エンタープライズ営業で成果を高めるセグメント設計の基本と実践 大型取引ほど「誰に」「何を」を間違えると、商談工数が膨らむのが早いです。そこで肝になるのが、エンタープライズ営業での打ち手を支えるセグメント設計です。まずは業種だけに寄せず、導入規模、意思決定の速さ、既存システ... [続きを読む]
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BtoBで成果を出すセグメント設計法

BtoBにおけるセグメントの考え方と実践方法を解説 営業パイプラインが伸びない原因は、ターゲットが広すぎることが多いです。まずは「誰に何を約束するか」を分解し、BtoBの商談を勝ち筋に寄せていきます。ポイントはセグメントを切る前に、解くべき課題と意思決定の条件を言語化する... [続きを読む]
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スタートアップが学ぶセグメント戦略

スタートアップにおけるセグメント設計の基本と実践 市場の広さに飲み込まれそうになったとき、見るべきは「誰に、どの課題を、どう勝つか」です。スタートアップが最初に設計すべきはセグメントの切り方で、ここが曖昧だと広告も営業も学習が散ってしまいます。たとえば顧客を「業界」で分け... [続きを読む]