本日の「賢人たちに学ぶ　道をひらく言葉」を贈ります。

「天才の極意は、子供の精神を老年まで持ち越すこと。すなわち決して情熱を失わないことである。」

イギリス小説家＜オルダス・レナード・ハックスリー＞

決意を秘めた起業家は、100人の投資家にコンタクトを取り、何の成果も得られなくても、101人目に連絡を取り続ける。

なぜなら、壁をぶち破るのは己の原動力の強さだと知っているからです。

革新的なビジネスをゼロから起こし、軌道に乗せるまでには、長い年月を要しますが、そのような際は、情熱こそが苦しいサバイバル期間を乗り越える強力なエネルギーになります。

真の起業家にとって、一生懸命に働く意欲を刺激する源泉は、お金を稼ぐことでは無く、最大の報酬はビジネスを成功へと導くことであり、お金を得ることは報奨に過ぎないのです。

夢を成し遂げる原動力となる情熱の炎を燃やしていますか？

＜本田季伸＞

■顧問のチカラによる営業支援が求められる背景
現在、世界的なコロナの影響とインターネットが普及したことにより、法人営業の手法のアプローチが劇的に変化し、大手企業の役員クラスとの接点を持たない若手の営業人材を正社員として採用する会社が減っています。

その理由としては、誰とも面識の無い会社へのコンタクトや人的な繋がりが無い大手企業への訪問営業、一見客として電話によるテレホンアポイントが通用しなくなって来ているからです。

そのため、スタートアップ企業が大手企業の役員クラスと独自にアポイントをゼロから取得したり、有効な商談やプレゼンテーションの機会を得ることは、かなりのハードルになります。

そのような中小企業やベンチャー企業の営業・販路開拓を支援することを目的に、日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」では、人脈コネクターとしてクライアント候補との繋がりを支援できる営業顧問による「トップダウン営業」を推奨しています。

KENJINSなら、1名の営業顧問の人脈だけでなく、複数の営業顧問を同時に活用し、成果報酬型のリファーラル営業で大企業の役員クラスとのアポイント商談機会が設定可能です。
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現在、顧問紹介の業界では、極端な顧問報酬の中間マージンを搾取する顧問紹介がほとんどなので、顧問やプロ人材を活用したくても利用できないスタートアップが多数存在しています。

また、フリーランスやパラレルワーカーとして活躍しようとすると仕事の獲得が大変なため、クライアント企業を獲得するための営業力がある顧問紹介会社に登録するプロ顧問も増えていますが、大きなボトルネックになるのが非常に高額な中間マージンを抜かれることです。

KENJINSなら顧問報酬の中間マージン無しの顧問報酬100％でマッチングが可能です。
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