本日の「賢人たちに学ぶ 道をひらく言葉」を贈ります。
「我々は工場で口紅を作り、広告で夢を売っている。」
＜チャールズ・レブソン＞
スピーディな購買活動を引き起こすためには、購入後のベネフィットを詳しく説明し、「顧客の願望」に向けて「広告」を活用することです。
なぜなら、広告の真の目的は、商品に関する事実を伝えることではなく、見込み客の抱える問題の解決法を提示し、「夢を売る」ことにあるからです。
顧客は「商品が欲しい」訳ではなく、商品やサービスから得られる「メリット」に対価を支払うのです。
顧客視点に立ち、顧客が持つ「心の鍵」を外してますか？
＜本田季伸＞
連続起業家／著者／人脈コネクター／「顧問のチカラ」アンバサダー／プライドワークス株式会社 代表取締役社長。 2013年に日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」を開設。プラットフォームを武器に顧問紹介業界で横行している顧問料のピンハネの撲滅を推進。「顧問報酬100％」「顧問料の中間マージン無し」をスローガンに、顧問紹介業界に創造的破壊を起こし、「人数無制限型」や「成果報酬型」で、「プロ顧問」紹介サービスを提供。特に「営業顧問」の太い人脈を借りた大手企業の役員クラスとの「トップダウン営業」に定評がある。
