本日の「賢人たちに学ぶ　道をひらく言葉」を贈ります。

「自分1人の力で本物の成功を手に入れた人間は 、いまだかつて1人もいない。」

＜オグ・マンディーノ＞「世界最強の商人」著者

スタートアップの起業家が売上拡大という壁を突破するためには、組織のトップが社内の人間だけに依存する営業スタイルを変革し、人脈コネクターと手を結び、紹介者が持つ人的なネットワークを借りる「リファーラル営業」の体制作りを加速させることです。

なぜなら、アメリカでは190万人を超える「セールスレップ」と呼ばれる「プロの営業代理人」を活用するのが当たり前になっているからです。

製造メーカーが営業の正社員を採用し、全米各地に支店を立ち上げ配置するには膨大なコストが掛かります。

そのため、「フリーランス営業」を活用した方が、地域の会社とのネットワークにも強く、営業ノウハウも豊富なため、セールスのプロに委託した方が費用対効果が高いことが証明されています。

日本でも人脈を武器にした営業支援を行っている「営業顧問」は、業界に特化しているので、競争優位性と紹介をしたくなる要素を考え抜き「セールスレップ顧問」をいかに獲得し気持ち良く紹介をして貰える仕組みを構築できるかが売上拡大の決め手になるのです。

人脈を豊富に持つ人脈コネクターとの繋がりを作ってますか？

＜本田季伸＞