人脈を豊富に持つ人脈コネクターとの繋がりを作ってますか?

投稿日: 作成者: KENJINS運営元代表 カテゴリー: 運営会社社長   パーマリンク

本日の「賢人たちに学ぶ 道をひらく言葉」を贈ります。

「自分1人の力で本物の成功を手に入れた人間は 、
いまだかつて1人もいない。」

<オグ・マンディーノ>「世界最強の商人」著者

スタートアップの起業家が売上拡大という壁を突破するためには、
組織のトップが社内の人間だけに依存する営業スタイルを変革し、
人脈コネクターと手を結び、紹介者が持つ人的なネットワークを
借りる「リファーラル営業」の体制作りを加速させることです。

なぜなら、アメリカでは190万人を超える「セールスレップ」と
呼ばれる「プロの営業代理人」を活用するのが当たり前になっており、
製造メーカーが営業の正社員を採用し、全米各地に支店を立ち上げ
配置するには膨大なコストが掛かるため、「フリーランス営業」を
活用した方が、費用対効果が高いことが証明されているからです。

日本でも人脈を武器にした営業支援を行っている「営業顧問」は、
業界に特化しているので、競争優位性と紹介をしたくなる要素を
考え抜き「セールスレップ顧問」をいかに獲得し気持ち良く紹介を
して貰える仕組みを構築できるかが売上拡大の決め手になるのです。

人脈を豊富に持つ人脈コネクターとの繋がりを作ってますか?

<本田季伸>

本田季伸のプロフィール

KENJINS運営元代表 ★連続起業家★著者★人脈コネクター★KENJINSプロデューサー★「顧問のチカラ」伝道者★プライドワークス株式会社 代表取締役。 大学卒業後、日本食研株式会社を経て25歳で起業。複数のITベンチャーを創業する。業界初のサービスであることにこだわり、地域密着型コミットサイト、有店舗連動型ブランド品オークションサイト、日本初の出前サイト、セミナーチケット共同購入サイトなどを立ち上げる。クーポンサイトの運営時にバーコードを電子化し、チケットや会員証として携帯電話の画面上に表示するアイデアを世界で初めて考案し、発明者として20件以上の特許を申請し権利を取得。2002年にKDDIと共同で歌手の矢井田瞳のコンサートで電子チケット入場を実用化させ、モバイルチケットのパイオニアとして一躍注目を浴びる。 2012年に「賢人たちに学ぶ 道をひらく言葉」を出版。後に3部作となり累計販売部数は、75,000部を超える。2013年に日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」を開設する。プラットフォームを武器に顧問紹介業界で横行している極端な顧問料のピンハネを撲滅を推進。「顧問報酬100%」「顧問料の中間マージン無し」をスローガンに、これまでの顧問紹介業界に創造的破壊を起こし、「サブスクリプション型」や「成果報酬型」で、「プロ顧問」紹介サービスを提供している。特に複数の「営業顧問」の人脈ネットワークを活用した大手企業の役員クラスとの「トップダウン営業」に定評がある。

経営者・採用担当者の皆様へ 日本最大級の顧問契約マッチングサイトのKENJINSでは、年収700万年収1500万クラスのハイクラス人材を、正社員採用よりも低価格で活用可能です。顧問のチカラで圧倒的な成果をコミットします。

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