本日の「賢人たちに学ぶ道をひらく言葉」をお届けします。
「戦闘の作戦を練っている時にいつも思うのは、計画そのものは無用だが、計画立案のプロセスは絶対に必要だということだ。」
＜ドワイド・アイゼンハワー＞
効果的なマーケティング活動を展開するためには、実行する前に「顧客にどの様な付加価値を提供して対価を頂くのか」という疑問に対する全体的な「青写真」を用意することです。
なぜなら、戦略を立案したプロセスがあれば、サービスや商品を市場に投入した後に、当初の仮説と実際のニーズとの相違があったとしても、その「ずれ」を軌道修正することができるからです。
自社の強みを最大限いかし、競合他社と互角以上に戦い続けるためには、ビジネスを組み立てる最初の段階で実行計画を作り、仮説と検証ができる仕掛けをあらかじめ練り込んでいることが大切なことなのです。
計画を作ることで臨機応変に対応できる体制を整えてますか？
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連続起業家／著者／人脈コネクター／「顧問のチカラ」アンバサダー／プライドワークス株式会社 代表取締役社長。 2013年に日本最大級の顧問契約マッチングサイト「KENJINS」を開設。プラットフォームを武器に顧問紹介業界で横行している顧問料のピンハネの撲滅を推進。「顧問報酬100％」「顧問料の中間マージン無し」をスローガンに、顧問紹介業界に創造的破壊を起こし、「人数無制限型」や「成果報酬型」で、「プロ顧問」紹介サービスを提供。特に「営業顧問」の太い人脈を借りた大手企業の役員クラスとの「トップダウン営業」に定評がある。
