顧問契約マッチングサイト顧問のチカラ
新着記事
コンサルティングで戦略立案を成功させる方法
コンサルティングを活用した戦略づくりの基本と進め方
売上や現場改善が思うように伸びないとき、原因は「施策の不足」よりも「意思決定の設計不足」にあることが多いです。そこで、コンサルティングを活用して戦略づくりを進める際は、最初にゴールと制約を握るところから着手します。たとえ...
［続きを読む］
スタートアップが勝つための戦略設計
スタートアップの成長を加速させる戦略の立て方
初速の熱量だけで走って、気づけば売上も採用も伸び悩む──この落とし穴は「戦っている相手」と「勝ち筋の設計」が曖昧なときに起きやすいです。私はスタートアップの壁打ちを重ねるほど、戦略は資料作りではなく、意思決定の型だと実感してい...
［続きを読む］
営業戦略の立て方を7ステップで実践解説
営業戦略を成果につなげる立案手順と実行のポイント
「売れる仕組み」を作るなら、手順を決めてから動くのが近道です。営業の目標、ターゲット、提供価値をバラバラにすると、改善が迷走します。そこで、筆者が実務で使った流れに沿って営業戦略を組み立てると考えてください。
まず現...
［続きを読む］
戦略コンサルタントとは？仕事内容と年収を解説
戦略コンサルタントの仕事内容・年収・必要スキル完全ガイド
「資料を読んで終わり」ではなく、数字と論理で経営の意思決定を前に進める仕事が戦略系にあります。そこで本稿では、戦略コンサルタントとは何かを、仕事内容・年収・必要スキルの観点で整理します。
まず仕事内容は、市場...
［続きを読む］
経営戦略の立て方を基礎から実践まで解説
経営戦略を体系的に理解し策定から実行まで進める方法
市場の状況が急に変わったとき、判断軸がなければ立て直しが遅れます。だからこそ、経営の目標と現場の行動を結びつける「経営戦略」を先に組み立てるべきです。まずは自社の現状を数字と事実で整理し、顧客・競合・自社の強みの関係を言...
［続きを読む］
戦略の基本と立て方を具体例で解説
戦略とは何かを基礎から実践まで体系的に理解する
市場で勝ち筋が見えたのに、なぜか施策が散らばって結果が伸びない。そんな時は「戦略」を作り直すべきです。戦略とは、目標に向けて資源の使い方を決め、勝ちやすい道筋に集中する考え方です。
たとえば、同じ商品を売るとしても、誰...
［続きを読む］
リファラル営業で成果を出すシナリオ設計
リファラル営業で成果を出すためのシナリオ完全ガイド
紹介が増える理由を“仕組み”として設計できているでしょうか？リファラル営業は、たまたま良い人脈があったかどうかで成果が決まる方法ではありません。ターゲット企業のキーマンとの人脈を持つ顧問を活用する際にも誰に、どんな順番で...
［続きを読む］
商談で成果を出すシナリオの作り方
商談を成功に導くシナリオ設計の基本と実践法
初回の商談で「話がかみ合わない」と感じた瞬間、勝負はすでに始まっています。事前準備が整っていても、相手の状況と思考手順に沿わない進め方だと、最後まで温度感が上がりません。そこで鍵になるのが、当日の流れを設計した商談用のシナリオで...
［続きを読む］
新規開拓を成功へ導く営業シナリオの作り方
新規開拓で成果を出すためのシナリオ設計ガイド
初回接点で終わらせず、次の提案につなげる設計があれば新規開拓は前に進みます。見込みの棚卸しから始め、誰に、何を、いつまでに、どんな根拠で届けるかを1枚に落とし込みます。ここでいうシナリオは、トークではなく「相手の状況が動く順番...
［続きを読む］
ピッチで伝わるシナリオの作り方
ピッチで相手を動かすシナリオ設計の基本
会議室で言葉が通らず時間だけが過ぎた経験はありませんか。相手の心を動かすには、思いつきの話し方よりも「組み立て」が必要です。ここで役立つのが、ピッチを成立させるシナリオ設計の考え方です。伝えたいことを順番に並べると、聞き手は迷子にな...
［続きを読む］
