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新着記事
プレゼンテーションで伝わるシナリオの作り方
伝わるプレゼンテーションに欠かせないシナリオの作り方
最初の1分で聴衆の集中が外れるのは、「何を言うか」より「どう並べるか」が曖昧なときです。だからこそ、プレゼンテーション用のシナリオは、思いつきの箇条書きではなく、相手の理解が進む順番として設計します。
まず導入で...
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シナリオとは何かを種類別に解説
シナリオの意味と書き方を基礎から理解する
登場人物の会話が頭の中で再生されるとき、「次はどうなるのか」を読み手が追いかけられる状態になっています。その仕組みを形にしたのがシナリオです。映像や舞台の準備では、誰が何を言い、どんな動きや状況になるのかを順序立てて決める必要があ...
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ポジショニングを強化するコンサルティング活用法
ポジショニング戦略をコンサルティングで明確にする方法
競合の多い市場で選ばれ続ける企業には、意思決定の軸がはっきりあります。そこを作るのが、ポジショニングを強くするためのコンサルティング活用です。まず現状の顧客像と購買理由を棚卸しし、「誰の、何の課題を、なぜ自社が解けるの...
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スタートアップが勝つためのポジショニング戦略
スタートアップの成長を左右するポジショニングの決め方
「誰と、何で、なぜ選ばれるのか」を曖昧にしたまま走ると、スタートアップの成長は広告費だけで伸びてしまいがちです。そこで効くのが、勝ち筋を先に決める考え方です。
まず、狙う市場を広く見すぎず、顧客の課題が顕在化して...
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フリーランスのポジショング戦略入門
フリーランスのポジショングを固めて選ばれる立ち位置を作る方法
「最終的に誰を選ぶか」で決まるのは、実力だけでなく“選びやすさ”です。フリーランスとして案件を取り続けるなら、提案の前に自分の立ち位置を言語化しておくべきです。
そこで考えたいのがポジショニングです。たと...
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商品開発で失敗しないポジショニング設計
商品開発に必要なポジショニングの考え方と実践手順
「市場で刺さる場所」を先に定めると、商品開発の迷走が減ります。狙う顧客と、競合にない価値の軸を決めるのがポジショニング設計の役割です。たとえば最初に「誰の、どんな困りごとを、なぜ解決できるか」を1文で書き出し、次に強みを裏...
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新規事業で勝つためのポジショニング戦略
新規事業のポジショニングを成功させる考え方と実践手順
競合が強い市場で勝つには、打ち手を増やすより先に「どこで戦うか」を決める必要があります。そこで新規事業では、価値の核と顧客の悩みを結びつけ、選ばれる理由を短い言葉で定義します。まずは現状の選好を棚卸しし、代替手段では埋...
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ポジショニングマップの作り方完全ガイド
ポジショニングマップを実務で使いこなす作成手順と活用法
競合が多い市場で、どこに打ち手を置くかを一度で整理できる道具があります。それがポジショニングマップです。軸を決めるときは「価格」と「品質」など、比較した結果が顧客の意思決定につながる要素を選びます。次に、自社と競合の...
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副業で顧問になる方法と成功のコツ
副業で顧問を始めたい人のための完全ガイド
「空いた時間で、あなたの経験をそのまま報酬に変える」。そんな働き方を具体化するなら、副業として顧問領域に入り込む発想が近道です。顧問は単なるスポット相談ではなく、継続的に助言する役割なので、実務での裏付けと説明力が評価されます。
...
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営業経験を活かせる副業の始め方
営業の経験を活かして副業を始める完全ガイド
「今のスキルを収入に変えたい」と考えたとき、最短距離になるのが営業で培った提案力の活用です。副業を始める前に、まずは自分が得意な「相手の課題を言語化して解決策に落とす流れ」を棚卸しすると、やることが見えます。
筆者が以前、...
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