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フリーランスエージェントの選び方完全ガイド
フリーランスエージェントを比較して失敗しないための実践ガイド
「登録すれば仕事が見つかるはず」と思って、適当に選ぶとミスマッチになります。まずは面談の目的を確認し、案件の提案があなたの実績や希望に合っているかを見ます。次に、フリーランスエージェントの手数料体系と契約条件を...
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エージェントの意味と種類をわかりやすく解説
エージェントとは何かを基礎から理解する完全ガイド
ビジネスでもシステムでも「任せる対象」が曖昧だと、期待どおりに進みません。そこで注目したいのが、自律的に行動する仕組みの考え方です。これを指して「エージェント（代理人）」という言葉が使われます。エージェントは、目的に向けて...
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顧問による技術営業を強化する方法と進め方
顧問を活用して技術営業を強化する方法とは
提案が通らない理由は、実装イメージよりも現場の課題説明が弱いことが多いです。そこで、技術を語れる顧問を交えて営業の型を作ると、説得力が一段上がります。まず顧問と営業担当で、主要顧客の技術課題を棚卸しし、誰がどの情報をいつ出すか役割...
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IT分野の技術営業とは？仕事内容と必要スキル
IT分野で求められる技術営業の仕事内容とキャリアを解説
「ただ売る」のではなく、相手の課題に合わせて技術の価値を翻訳できる人が求められています。IT分野のプロダクトを前提に、要件の整理から提案書作成、導入後のフォローまで一気通貫で関わる役割が技術営業です。
具体的な...
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技術営業を業務委託で始める完全ガイド
技術営業を業務委託で受ける前に知っておきたい基礎知識
提案先の課題を聞き取って、技術面と商談をつなぐには準備が要ります。技術営業を業務委託で始めるなら、最初に押さえるべき基礎知識があります。たとえば料理でいえばレシピを見ずに材料だけ買うようなもので、要件や役割が曖昧だと成...
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フリーランスが技術営業で案件を得る方法
フリーランスとして技術営業で仕事を獲得する実践ガイド
製品の良さを伝えるだけでは、受注まで届かないことがあります。そこで注目したいのが、フリーランスの立場で技術と営業をつなぎ、案件獲得につなげる動き方です。まずは自分の強みを「誰のどんな課題を、技術でどう解決できるか」に翻...
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技術営業とは何か？仕事内容と必要スキル
技術営業の仕事内容・役割・キャリアを体系解説
「売るだけ」ではなく、技術の理解まで踏み込む営業に興味はありませんか。技術営業の仕事は、顧客の課題を技術面から整理し、最適な提案へつなげることにあります。単なる営業活動にとどまらず、要件の聞き取りや仕様のすり合わせ、導入後の効...
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RevOps導入で顧問を活用する方法
RevOpsを推進するために顧問を活用する方法
営業とマーケが分断された状態で、施策の成果だけが先に増えるとしたら、チームは意思決定を誤りやすくなります。ここで効いてくるのがRevOpsの考え方です。部門の壁を越えてプロセス、データ、運用をつなぎ直すことで、顧客体験と売上...
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CROが企業の収益を伸ばす役割・重要な鍵になる訳
CROが企業の収益向上で果たす役割をわかりやすく解説
売上が伸びないのに広告費だけが増えていく状況を、そろそろ終わらせたいです。
ここで効くのが、CROです。CROは、Webサイトやアプリの導線を見直し、問い合わせや購入などの成果につながる確率を高める取り組みです。...
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CXOが知るべきRevOpsの基本と実践
RevOpsをCXO視点で理解するための実践ガイド
部門最適が積み上がるほど、数字のつながりが見えなくなる瞬間があります。そこで成果を“収益の流れ”として設計し、運用し続けるのがRevOpsです。
RevOpsは、営業・マーケ・カスタマーサクセスのデータとプロセスを...
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