顧問契約マッチングサイト顧問のチカラ企業インタビュー - 顧問のチカラ - Page 16
企業インタビュー
レベニューオペレーションとRevOpsを解説
レベニューマネジメントとは何かを基礎から解説
需要と価格を結び付けて「いつ・誰に・いくらで」収益を最大化する考え方が注目されています。ここでいうレベニューマネジメントは、販売量だけでなく単価や稼働率の最適化まで含めて管理する手法です。たとえば宿泊施設なら、直近の予約状況や...
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レベニューの意味と使い方をわかりやすく解説
レベニューとは何かを基礎から実務まで整理して理解する
売上だけを見ていて「利益が伸びない理由」が見えにくいと感じたことはないだろうか？このモヤモヤをほどく鍵の一つが、収益を指すレベニュー、つまり売上高に相当する考え方です。ここでのポイントは、資金が入ったかどうかよりも、取...
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無形商材と有形商材の違いをわかりやすく解説
無形商材と有形商材の違いを基礎から比較して理解する
「買ったあとに形が残るのか、使うことで価値が変化するのか」。この違いを押さえるだけで、商材選びの迷いが減ります。ここで整理したいのが、無形商材と有形商材の違いです。無形商材は、データ、サービス、スキルの提供のように、手で...
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無形商材とは何か？売り方と成功のポイント
無形商材の基礎知識と成果を出す売り方を徹底解説
「手元の在庫が増えないのに、なぜ売上が伸びるのか」と疑問に思う方は多いです。結論から言うと、商品がモノではなく価値そのものにあるからです。ここでいう無形商材とは、情報提供やサービス、会員権、ノウハウのように形が見えにくい一方...
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プロダクト開発の進め方と成功の要点
プロダクト開発とは何かを基礎から実務まで解説
「要件が決まらないのに作り始めて、手戻りだけが増える」このパターンから抜け出すには、プロダクト開発を“段取り”として捉える必要があります。顧客の課題を起点に、何を検証し、どの数字を見て前に進むかを最初に設計するのが基本です。
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プロダクトデザインとは？基礎から実務まで解説
プロダクトデザインの基本と進め方を体系的に理解する
「いい物があるのに、使われない」瞬間があります。見た目だけではなく、触れた瞬間の分かりやすさや、購入後のストレスの少なさまで設計するのが、プロダクトデザインの考え方です。
プロダクトデザインとは、目的に対して価値が...
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プロダクトとソリューションの違いを解説
プロダクトとソリューションの違いを基礎から実務まで整理
「買うもの」と「解決してもらうもの」、あなたはどちらを優先して選びますか。外部に依頼する際、プロダクトとソリューションの違いを押さえるだけで、提案の見抜き方が変わります。まずプロダクトは、機能があらかじめ形になってい...
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プロダクトの意味と使い方をわかりやすく解説
プロダクトとは何かを基礎から理解するガイド
売り場の説明で「プロダクト」という言葉を見ても、何を指しているのか一度は迷うはずです。結論から言うと、プロダクトとは「顧客が価値として受け取る商品やサービスのまとまり」です。単なるモノの名前ではなく、利用する体験や提供の仕組みま...
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リファラルとアフィリエイトの違いを解説
リファラルとアフィリエイトの仕組みと違いをわかりやすく解説
「友だちを紹介したら報酬が出る仕組み」と「成果に応じて広告主から分配される仕組み」、どちらも収益化に見えますが中身は違います。ここでまず押さえたいのが、紹介者の行動が起点になるリファラル（紹介・推薦）です。たとえ...
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新規開拓で決裁者に届く営業戦略
新規開拓で決裁者にアプローチする実践ガイド
「先方が決裁者まで届かない」と感じた瞬間、打ち手を変えるべきです。狙いは新規開拓で、最初から担当者の感想だけで終わらせず、意思決定の論点に接続します。
まずは決裁者の評価軸を仮説化し、提案資料の冒頭で「導入判断に必要な根拠...
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