顧問契約マッチングサイト顧問のチカラ企業インタビュー - 顧問のチカラ - Page 15
企業インタビュー
新規事業立ち上げのノウハウと成功手順
新規事業立ち上げで成果を出すための実践ノウハウ
最初の3か月で「売れる形」が見えないと、新規事業は失速しがちです。そのため私は、立ち上げの前に仮説と検証の順番を固定し、無駄な施策を減らすやり方を推奨します。
まず行うのは、顧客課題を1行で言い切ることです。次に提供価...
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経営ノウハウの基本と実践方法を徹底解説
経営ノウハウを体系的に身につけて成果につなげる方法
部門ごとの頑張りが、なぜか売上や利益に結びつかないと感じたことはありませんか。その原因は、判断の基準が属人化していることにあります。経営ノウハウを「経験」ではなく「再現できる仕組み」に落とし込むと、成果が安定します。
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採用の基本と進め方をわかりやすく解説
採用を成功に導く基本知識と実務の進め方
面接の日程調整が終わってから「思ったより来なかった」と気づくケースは珍しくありません。最初に設計できていれば、採用のムダ打ちを減らせます。採用は、募集要項を書いて応募を待つ作業ではなく、必要な人材像を定義し、選考体験まで一貫して整え...
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BtoB企業の集客方法と成功のポイント
BtoBで集客を成功させる方法と実践ステップ
商談化のスピードを上げるには、見込み客の温度を測りながら導線を設計することが近道です。まず自社のBtoBで狙う業種・役職・課題を絞り込み、訴求軸を「問い合わせ理由」に直結させます。次に、ホワイトペーパーや事例などの資料で温め、...
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メーカーが集客を成功させる方法
メーカーの集客戦略を成果につなげる実践ガイド
展示会で名刺が増えても、受注に直結しないメーカーが多いのはなぜでしょうか。答えはシンプルで、集客の設計が「来た人」ではなく「買う理由」まで届いていないからです。まず、狙う顧客を決め、課題と購入判断の条件を言語化します。
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インバウンド集客を成功に導く方法
インバウンドで集客を伸ばすための実践ガイド
海外旅行者が「検索で見つける」前に、予約サイトで選ばれる状態を作ることが、インバウンド集客の近道です。まずは自社の強みを、訪日客が知りたい言葉に置き換えます。たとえばアクセス、体験時間、家族向けか、英語対応の有無などです。これを...
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スタートアップが集客を伸ばす戦略入門
スタートアップで集客を成功させるための実践ガイド
「いい商品があるのに、なかなか問い合わせが増えない」その状態から抜け出すには、やみくもな広告出稿ではなく、段階ごとの導線設計が必要です。スタートアップが集客を伸ばすときは、まず誰に何を届けるかを1枚の仮説シートに落とし込み...
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集客の基本と成功につながる実践方法
集客を成功させるための考え方と実践施策
「集客」を手当たり次第に増やすより、最初に方針を決めたほうが最短で成果につながります。たとえば、誰に何を届けるかが曖昧なまま広告だけ回すと、問い合わせは増えても成約率が伸びません。そこで「集客」の基本は、見込み客の悩みから逆算して価...
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CXOが知るべきRevOpsの基本と実践
RevOpsをCXO視点で理解するための実践ガイド
部門最適が積み上がるほど、数字のつながりが見えなくなる瞬間があります。そこで成果を“収益の流れ”として設計し、運用し続けるのがRevOpsです。
RevOpsは、営業・マーケ・カスタマーサクセスのデータとプロセスを...
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レベニューマネジメントの基本と実践法
レベニューマネジメントの基礎から実践まで徹底解説
「売上は増えたのに利益が伸びない」そんな違和感の正体は、価格設定と稼働のコントロール不足にあることが多いです。需要の波がある業界では、売れるかどうかだけでなく、いつ・誰に・いくらで提供するかを設計する必要があります。ここで...
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