顧問契約マッチングサイト顧問のチカラ企業インタビュー - 顧問のチカラ - Page 17
企業インタビュー
決裁者にアポイントを取る実践法
決裁者へのアポイント獲得を成功させる方法
「会いたい」と思っているのに、返事が来ない。そんな停滞は決裁者へのアポイント獲得プロセスの設計不足で起きやすいです。まずは決裁者の決定軸を特定し、初回連絡で刺さる論点を一つに絞ります。
次に、アポイントの目的を“相談”ではな...
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営業に心理学を生かす実践テクニック
営業で成果を高めるための心理学の使い方
「断られる理由が分からない」と感じる営業ほど、相手の反応を観察する視点が必要です。次の一言で状況が変わることがあります。それが営業で使える心理の読み取り方です。たとえば、最初のヒアリングで相手の言葉を言い換えて返すと、理解されている...
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マーケティングで使える心理学の基本
マーケティングに生かす心理学の考え方と実践法
「相手はなぜそれを選んだのか」と考える瞬間、マーケティングは数字だけの勝負から一段深い領域へ入ります。心理学の基本を押さえると、訴求の筋道が見えやすくなります。たとえば料理でいえば、同じ食材でも火加減で味が変わるように、伝え方...
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心理学をビジネスに生かす実践ガイド
心理学をビジネスで活用する方法と実践ポイント
顧客の反応が読みやすくなる瞬間は、数字よりも会話の温度差から生まれます。行動の背景を「心理学」の視点で捉えると、提案の順番や言葉の選び方を最適化できます。たとえば、最初に相手の現状を言語化する質問を置くと、意思決定が一段進みや...
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スタートアップが学ぶセグメント戦略
スタートアップにおけるセグメント設計の基本と実践
市場の広さに飲み込まれそうになったとき、見るべきは「誰に、どの課題を、どう勝つか」です。スタートアップが最初に設計すべきはセグメントの切り方で、ここが曖昧だと広告も営業も学習が散ってしまいます。たとえば顧客を「業界」で分け...
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セグメントの意味と活用法を基本から解説
セグメントとは何かを実務視点でわかりやすく理解する
配信や分析の場面で「区切り方」を迷うと、集計結果がブレて意思決定が遅れます。そこで押さえたいのがセグメントの考え方です。セグメントとは、ユーザーや行動を共通点で分けた集合のことで、施策の当たり外れを早く見極めるための基本...
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コーチングとは何かを基礎からわかりやすく解説
初心者向けにわかるコーチングの意味と実践ポイント
相手の目標を「答え」で与えるのではなく、本人が気づける状態に整えていく方法に関心はありませんか。ここでいう支援手法が、コーチング（指導・伴走型の対話）です。コーチングでは、問いを通して思考を整理し、行動につながる選択を本人...
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中小企業が取り組むブランディングの基本
中小企業のブランディングを成功させる進め方と実践ポイント
来期の採用も売上も、結局は「選ばれる理由」を作れるかどうかで決まります。そのためにまず押さえたいのが、中小企業ならではの現実に即した設計です。ブランディングは広告の見た目だけではなく、顧客の記憶に残る約束を言語化し...
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新商品のブランディング戦略を成功させる方法
新商品の価値を高めるブランディングの進め方
店頭で埋もれない新商品を作るには、「誰に、何が良いのか」を一度で伝え切る設計が必要です。最初に市場の不安や比較軸を言語化し、その答えとしてブランディングの核になる約束を1文にまとめます。
次に、パッケージと説明文、広告クリ...
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スタートアップがブランディングを成功させる方法
スタートアップにおけるブランディングの始め方と実践ポイント
派手な広告よりも、最初の数週間で「誰に何を約束するのか」が伝わっているかどうかで、信頼の積み上げが決まります。では、あなたの会社のブランドは、その核まで言語化できているでしょうか？
スタートアップがブランデ...
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