顧問契約マッチングサイト顧問のチカラ企業インタビュー - 顧問のチカラ - Page 13
企業インタビュー
スタートアップがUSPを磨き顧客から選ばれる方法
スタートアップがUSPを設計して選ばれる理由をつくる方法
「何を売るか」より「誰に選ばれるか」を先に決めると、スタートアップの打ち手は一気に絞れます。鍵になるのが、あなたの提供価値を一言で言い切る手がかりです。まずUSPを仮置きし、競合の訴求を並べて“選ぶ理由”がどこにあ...
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USPの意味と作り方について基礎から解説
USPを理解して自社の強みを言語化する方法
顧客が「なぜその会社を選ぶのか」を一言で説明できていますか？たとえば営業資料やWeb上で押し出しているのに、相手の頭に残らない原因は、強みが感覚のまま言語化されていないことにあります。ここで役立つのがUSP、つまり「提供価値を最...
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スタートアップ向け事業計画書の作成ポイント
スタートアップの事業計画書で押さえるべき構成と書き方
市場の空気を変えるサービスほど、事業計画書は「思いつき」ではなく「意思決定の道具」になります。最初に確認したいのは、誰のどんな課題を、どうやって解決するのかという一点です。ここが曖昧だと、後から財務や施策を積み上げても...
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デット調達を通す事業計画書の作成方法のコツ
デット調達で評価される事業計画書の書き方
資金繰りの不安を減らし、金融機関に「返せる道筋」が見える状態にするために、事業の見せ方を整えます。特にデット調達は、売上成長の夢よりも、キャッシュフローの再現性と返済原資の論理で評価される傾向が強いです。
そこで事業計画書で...
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エクイティ調達に通る事業計画書の作り方
エクイティ調達に向けた事業計画書の作り方を徹底解説
創業者が投資家の目に留まるのは、熱意だけではなく「判断できる材料」が揃っているかどうかです。だからこそ、エクイティ調達を狙うなら、最初に土台となる事業計画書の設計から入るべきです。
まず作るべきは、数字が動く順番の...
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事業計画書の書き方・作成手順の完全ガイド
事業計画書を初めて作る人のための実践入門
「何を書けば通るのか」が見えないまま書き始めると、事業計画の骨組みが崩れてしまいます。最初に押さえるべきは、読み手が判断したい論点を先回りして配置することです。
具体的には、目的・市場・提供価値・販売計画・収支の流れを一本の...
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ビジョンとミッション、バリューの違いと作り方
ビジョンとミッション、バリューを正しく理解し組織に生かす方法
「目指す姿」と「果たす約束」が曖昧だと、施策が増えても意思決定が遅くなります。だからこそ、組織がブレない軸としてビジョンとミッション、そしてバリューを分けて考えるべきです。
ビジョンは、将来に向けた到達点...
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スタートアップにおけるビジョンの策定方法
スタートアップが成長するためのビジョン設計とは
最初に聞かせてください。資金調達の話より先に、社員が迷わず同じ方向を見る「軸」はありますか。私の経験では、スタートアップが勢いで走り続けられるかどうかは、ビジョンの設計精度で決まる場面が多いです。
まずは「誰のどんな困...
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経営者が描くビジョンの重要性と策定するポイント
経営者に必要なビジョンの考え方と実践方法
売上や採用が伸び悩むとき、打ち手の前に「進む方向」が曖昧になっていることが多いです。だからこそ経営者は、数値計画だけでなく、判断基準になるビジョンを先に描くべきです。まずは現状の強み・弱み、顧客が本当に求める価値を棚卸しし、3年後...
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ビジョンとは何かを定義から策定まで解説
ビジョンの意味と作り方を基礎から実践まで理解する
「明日から何を基準に意思決定するのか」を考えた瞬間、答えの芯が必要になります。ここで役立つのが、未来の方向を示す考え方です。
まずビジョンは、組織やチームが目指す将来像を言語化したものです。数字や施策ではなく、「どん...
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