顧問契約マッチングサイト顧問のチカラ企業インタビュー - 顧問のチカラ - Page 12
企業インタビュー
経営者が実践するブランディング戦略
経営者が取り組むブランディングの進め方と成功のポイント
売上が伸びない原因が商品力だけだと思い込んでいるなら、まずは「誰に、何を約束するか」を言語化する必要があります。そこで経営者が実践するブランディングでは、最初に自社の強みと顧客の選択基準を結び付ける設計を行います。
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スタートアップにブランディングが必要な理由
スタートアップが成長するためのブランディング戦略
成長が加速するスタートアップほど、広告出稿の前に「誰に」「何を」「なぜ自分たちから買うべきか」を言語化しています。これを後回しにすると、プロダクトが良くても認知が散らばり、採用や営業の判断材料が揃いません。だからこそブラン...
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インナーブランディングの進め方と成功の要点
インナーブランディングとは何かを基礎から実践まで解説
社員の目が「お客さま向けの言葉」に追いつかないと、施策は停滞しやすくなります。そこで必要になるのが、社内で価値観や方針を共有し、行動に結びつける設計です。これがインナーブランディングであり、単なるスローガン掲示ではなく...
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ブランディングの基本と進め方について解説
ブランディングとは何かを基礎から実践まで理解する
最初に「誰に、何を約束するのか」を言語化できるかどうかで、商品やサービスの伸び方は大きく変わります。ここで役立つのがブランド作りの考え方です。ブランディングとは、単なる見た目の統一ではなく、顧客が抱く期待や印象を一貫させる...
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ABMで進めるアライアンス戦略の基本
ABMとアライアンスを連動させて成果を高める方法
複数社での共創を「やみくもに連携」しても、商談の歩留まりは上がりません。そこでABMの考え方を核にし、相手のアカウント選定から共同施策までを一気通貫で設計します。まずは狙う業界・企業規模を揃え、優先度の高いターゲットに対し...
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バリュープロポジションキャンバスの作り方と活用法
バリュープロポジションキャンバスを基礎から実務まで解説
顧客の頭の中で「この会社の提供価値は何か」が一瞬で整理されると、提案は通りやすくなります。そこで使うのがバリュープロポジション（価値提案）を見える化する考え方で、実務では「バリュープロポジションキャンバス」を土台に情...
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スタートアップでバリューが重要な理由
スタートアップにおけるバリューの意味と作り方をわかりやすく解説
「誰のために、何を約束するのか」が曖昧だと、採用も開発も迷いが増えます。スタートアップでは意思決定の回数が多いので、判断基準が統一されていないとスピードが落ちます。だからこそ、チームの行動指針となるバリューを...
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バリュープロポジションの作り方と事例
バリュープロポジションとは何かを実務で使える形で解説
「売っているのに刺さらない」原因を突き止めると、たいてい整理不足に行き着きます。提供価値を誰に、どう効く形で届けるのかが曖昧だと、営業トークも企画も散らばってしまうからです。そこで実務で使うために、「価値提案」を明文化...
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バリューの意味と使い方をわかりやすく解説
バリューとは何かを基礎から実務まで整理する
「その提案は何をもたらすのか」と聞かれたとき、答えを一言で整える言葉がバリューです。価格や機能だけでなく、誰にとってどんな価値があり、意思決定の基準として何を示すのかをまとめる役割があります。たとえばサービス資料では「お客様の作...
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スタートアップが人脈を広げる重要性と実践法
スタートアップが成長するための人脈づくり完全ガイド
「紹介が紹介を呼ぶ」状態を作れれば、資金調達や採用が加速します。そこで、スタートアップが成長するための人脈づくりを、最短距離で回す手順に落とし込みます。まず最初に、狙う相手を2〜3カテゴリに絞ります。
投資家、プロ...
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